Trendyol Komisyon Oranları 2026: Kategori Kategori + Hesaplama

Kısa cevap: Trendyol komisyon oranları 2026'da kategoriye göre yaklaşık %9 ile %22 arasında değişir; örneğin Cep Telefonu & Aksesuar tarafında %9 civarındayken Giyim ve Moda'da %20, İç Giyim ve Mayo'da %22'ye kadar çıkar. Kritik nokta şudur: gördüğünüz komisyonun üzerine ayrıca %20 KDV eklenir, yani %20 komisyonlu bir kategoride gerçek kesinti satış bedelinin yaklaşık %24'üne denk gelir. Buna bir de kargo/desi, iade ve reklam masrafı binince elde kalan tutar ciddi şekilde düşer. Ayrıca temel hizmet bedeli (serviceFee) çoğu satıcıda 0 olsa da, Trendyol bazı kategorilerde ürün ya da sipariş başına ayrı bir hizmet bedeli uygulayabilir. Aşağıdaki Trendyol komisyon hesaplama aracıyla kendi satış fiyatınızı girip net hak edişinizi saniyeler içinde görebilirsiniz.

Trendyol'da satış yapanların en sık karıştırdığı konu komisyon hesabıdır. Çünkü Trendyol panelinde gördüğünüz "komisyon oranı" tek başına maliyetinizi anlatmaz: oranın üzerine eklenen KDV, ürün/sipariş başına alınabilen hizmet bedelleri, kargo ve desi farkı, iade oranları ve reklam harcaması bir araya gelince "%20 komisyon verdim, geri kalanı bana kalır" mantığı çöker. Bu rehberde sahadan bilen bir e-ticaret danışmanı mantığıyla; önce komisyonun nasıl işlediğini, sonra kategori kategori gerçek oranları, her kategori için ayrı mini hesabı, ardından tek tek ürünler üzerinden adım adım sayısal net hak ediş örneklerini ele alacağız. Trendyol'da hesap açmanın tüm sürecini merak ediyorsanız Trendyol'da satıcı nasıl olunur pillar rehberimiz başlangıç noktanız olsun; bu yazı ise işin "para" kısmına odaklanıyor.

Trendyol komisyonu nasıl işler? Komisyon + %20 KDV mantığı

Trendyol, sattığınız her üründen satış tutarı üzerinden bir komisyon keser. Bu komisyon kategoriye göre değişir ve 2026 için kabaca %9 ile %22 bandındadır. Ancak burada çoğu yeni satıcının atladığı iki katman var: komisyon üzerine KDV ve ek hizmet bedelleri. Bu iki katmanı anlamadan yapılan her fiyatlandırma, kâğıt üzerinde kârlı görünüp gerçekte zarar eden bir iş modeline dönüşür.

Komisyonun üzerine eklenen %20 KDV ne demek?

Trendyol'un kestiği komisyon bir hizmet bedelidir ve bu hizmetin üzerine yasal olarak %20 KDV uygulanır. Yani komisyon oranı %20 ise, sizden tahsil edilen efektif kesinti şöyle hesaplanır:

• Komisyon: Satış tutarı × komisyon oranı
• Komisyon KDV'si: Komisyon tutarı × %20
• Toplam Trendyol kesintisi: Komisyon + komisyon KDV'si

Somutlaştıralım: 1.000 TL'lik bir satışta %20 komisyonlu bir kategorideyseniz komisyon 200 TL, bunun KDV'si 40 TL olur. Toplam Trendyol kesintisi 240 TL, yani satışın efektif %24'ü olur. Tabloya "%20" yazsa da cebinizden çıkan oran %24'tür. İç Giyim ve Mayo'daki %22'lik en yüksek orana KDV eklendiğinde efektif kesinti yaklaşık %26,4'e ulaşır. Tersine, Cep Telefonu Aksesuar'daki %9'luk en düşük orana KDV eklendiğinde bile efektif kesinti %10,8 olur — yani en ucuz kategoride bile satışın onda biri Trendyol'a gider. Bu yüzden fiyatlandırma yaparken her zaman "komisyon + KDV" toplamıyla düşünmek zorundasınız. KDV mantığının detayını KDV nasıl hesaplanır yazımızda bulabilirsiniz.

Bu farkı bir tablo üzerinde görmek, fiyatlandırma alışkanlığınızı kalıcı olarak değiştirir. 1.000 TL'lik sabit bir satış üzerinden, kategori oranı arttıkça cebinizden çıkan gerçek tutarın nasıl yükseldiğine bakın:

Bu tablo aslında rehberin özüdür: panelde gördüğünüz orandan yaklaşık 1,2 katı bir gerçek maliyetle karşı karşıyasınız. Komisyonu kafanızda her zaman bu "efektif" haliyle tutarsanız, hiçbir kampanyada veya indirim baskısında yanılmazsınız. Pratik bir kısayol: panelde gördüğünüz oranı 1,2 ile çarpın, efektif komisyonu anında bulursunuz (örneğin %18 × 1,2 = %21,6).

Hizmet bedeli (serviceFee) ve ek kesintiler var mı?

Trendyol komisyon yapısında temel "üyelik/serviceFee" kalemi çoğu satıcı için 0 olsa da, bu "hiç ek maliyet yok" anlamına gelmez. Trendyol zaman zaman ürün veya sipariş başına hizmet bedeli uygulayabilir; özellikle düşük sepet tutarlı siparişlerde, belirli kampanya dönemlerinde veya kategori bazında ek işlem/hizmet bedelleri panelinize yansıyabilir. Örneğin 50–60 TL'lik küçük bir aksesuar siparişinde, sipariş başına sabit bir hizmet bedeli yüzdesel komisyondan daha can yakıcı olabilir; çünkü sabit bir tutar, düşük tutarlı siparişte oransal olarak çok daha büyük yer kaplar. Bunlar dönemsel olarak güncellendiği için tek doğru kaynak Trendyol Satıcı Paneli'ndeki güncel komisyon ve kesinti listesidir. Bu rehberdeki oranlar 2026 için yaklaşık değerlerdir, kategoriye göre değişir; nihai planlamadan önce panelinizden teyit edin.

Komisyon ve KDV dışında net hak edişinizi etkileyen başlıca kalemler şunlardır:

• Kargo / desi bedeli: Ürünün hacmine (desi) göre belirlenen kargo maliyeti. Büyük/ağır ürünlerde komisyondan bile yüksek olabilir.
• İade ve kargo iadeleri: Özellikle giyimde iade oranı yüksektir; her iade hem ürünü geri getirir hem de gidiş-dönüş kargo riski doğurabilir.
• Reklam harcaması: Trendyol içi reklam (Trendyol Ads) veya dış reklam, görünürlük için neredeyse zorunludur ve doğrudan kârdan düşer.
• Kampanya/indirim katkıları: Bazı kampanyalara katılım, satıcının ek indirim yüklenmesini gerektirebilir.
• Erken ödeme / vade farkı: Hak edişinizi standart vadeden önce çekmek isterseniz uygulanabilen masraflar nakit akışınızı etkiler.
• Ürün/sipariş başına hizmet bedeli: Bazı kategorilerde komisyondan ayrı olarak, sipariş başına sabit ya da oransal bir hizmet bedeli alınabilir.

Yani "komisyon" buzdağının görünen yüzüdür. Gerçek kâr, tüm bu kalemler düşüldükten sonra geriye kalandır. Bir e-ticaret danışmanı olarak en sık gördüğüm hata, satıcının yalnızca komisyonu hesaba katıp diğer kalemleri "küçük detay" sanmasıdır; oysa bu kalemler çoğu zaman komisyondan büyüktür.

Kategori kategori Trendyol komisyon oranları 2026 (gerçek tablo)

Aşağıdaki tablo, 2026 için kategori bazında yaklaşık komisyon oranlarını gösterir. Bu oranlara henüz KDV eklenmemiştir; gerçek kesinti için her satıra ayrıca %20 KDV ekleneceğini unutmayın. Trendyol oranları kampanya, kategori ve dönem bazında güncelleyebildiği için kesin oranı her zaman satıcı panelinizden teyit edin.

Bu tablodan ne çıkarmalısınız?

İki net örüntü var. Birincisi, elektronik ve teknoloji kategorileri (%9–%11) düşük komisyonludur ama bu kategorilerde ürün marjları da incedir; yani düşük komisyon, düşük kâr marjıyla dengelenir. Bir telefon kılıfını %9 komisyonla satabilirsiniz ama o üründe maliyet üstüne koyabileceğiniz pay zaten dardır, üstelik fiyat rekabeti acımasızdır. İkincisi, giyim, ayakkabı, takı ve iç giyim gibi moda kategorileri (%20–%22) en yüksek komisyonlulardır; ayrıca bu kategorilerde iade oranı da en yüksektir. Yani moda satıcısıysanız hem komisyonu yüksek ödüyor hem de iade riskiyle uğraşıyorsunuz. Buna karşılık moda kategorilerinde marka ve fiyat esnekliği daha yüksek olduğu için, doğru konumlandırmayla %50+ brüt marjlar mümkündür; yüksek komisyon bu yüzden cazip ürünlerde hâlâ kârlı olabilir.

Ortadaki kategoriler (%15–%18) çoğu KOBİ satıcı için en dengeli alandır: Ev & Yaşam, Kozmetik, Pet Shop, Oyuncak ve Sağlık & Vitamin gibi kategoriler hem makul komisyon hem de iyi marj potansiyeli sunar. Pratikte doğru fiyatlandırma için kategorinizin oranını alın, üzerine %20 KDV ekleyin ve "efektif komisyon"u bulun:

• %9 komisyon → KDV ile efektif ≈ %10,8
• %11 komisyon → KDV ile efektif ≈ %13,2
• %13 komisyon → KDV ile efektif ≈ %15,6
• %15 komisyon → KDV ile efektif ≈ %18,0
• %16 komisyon → KDV ile efektif ≈ %19,2
• %18 komisyon → KDV ile efektif ≈ %21,6
• %20 komisyon → KDV ile efektif ≈ %24,0
• %21 komisyon → KDV ile efektif ≈ %25,2
• %22 komisyon → KDV ile efektif ≈ %26,4

Bu "efektif komisyon" rakamı, fiyatlandırma yaparken kafanızda tutmanız gereken gerçek orandır.

Kategori kategori mini hesap: "şu kategoride şu olur"

Tablodaki oranları soyut bırakmayalım. Her ana kategori için sabit bir 1.000 TL satış üzerinden Trendyol'un toplam kesintisini (komisyon + KDV) gösteren mini hesaplar aşağıda. Böylece "benim kategorimde ne oluyor?" sorusuna tek bakışta yanıt bulursunuz. Hepsi yaklaşık değerdir, kategoriye göre değişir; kendi fiyatınız için komisyon hesaplama aracını kullanın.

Cep Telefonu & Aksesuar (%9) — 1.000 TL satışta

Komisyon 90 TL, KDV 18 TL, toplam kesinti 108 TL. Trendyol'a giden efektif oran %10,8. En düşük kesinti burada; ama bu kategoride fiyat rekabeti en sert olandır, kuruş kuruş yarışırsınız. Marjınız zaten %12–15 bandındaysa, 108 TL'lik kesinti üzerine kargo da binince net kâr çok inceltir.

Bilgisayar & Tablet (%10) — 1.000 TL satışta

Komisyon 100 TL, KDV 20 TL, toplam kesinti 120 TL. Yüksek birim fiyatlı ürünler olduğu için %10 düşük gibi görünür ama 5.000 TL'lik bir laptopta bu, 600 TL toplam kesinti demektir. Pahalı ürünlerde düşük oran bile mutlak rakam olarak yüksek tutar oluşturur.

Süpermarket / Market (%10) — 1.000 TL satışta

Komisyon 100 TL, KDV 20 TL, toplam kesinti 120 TL. Market ürünlerinde marj genelde %15–25'tir; 120 TL kesinti üstüne kargo binince, düşük sepet tutarlı market siparişleri çoğu zaman zarar eder. Bu yüzden market satıcıları minimum sepet tutarı ve set satışına yönelir.

Elektronik & Teknoloji (%11) — 1.000 TL satışta

Komisyon 110 TL, KDV 22 TL, toplam kesinti 132 TL. Küçük ev aletleri, kulaklık, şarj cihazı gibi ürünlerde marj orta düzeydedir; 132 TL kesinti makul ama yine kargo + reklam katmanlarına dikkat.

Otomotiv & Yedek Parça (%13) — 1.000 TL satışta

Komisyon 130 TL, KDV 26 TL, toplam kesinti 156 TL. Bu kategoride desi sorunu öne çıkar: bir akü, fren diski veya tampon ağır/hacimlidir, kargo kesintinin önüne geçebilir. %13 komisyon iyi görünse de lojistik maliyet kârı belirler.

Sağlık & Vitamin (%15) ve Yapı Market & Bahçe (%15) — 1.000 TL satışta

Komisyon 150 TL, KDV 30 TL, toplam kesinti 180 TL. Vitamin/takviye tarafında marj yüksek (sık sık %40+), bu yüzden %15 rahatça taşınır. Yapı market tarafında ise desi düşmanı yine devrede: bir kova boya veya hırdavat seti hacimlidir.

Anne & Bebek (%16), Oyuncak (%16), Pet Shop (%16) — 1.000 TL satışta

Komisyon 160 TL, KDV 32 TL, toplam kesinti 192 TL. Bu üç kategori tekrar satın alma (mama, bez, oyuncak) açısından harikadır; müşteri sadakati yüksektir. 192 TL kesinti, sağlıklı %35+ marjlı ürünlerde rahatça karşılanır. Pet shop'ta büyük çuval mamalarda yine desi kontrol edilmeli.

Kozmetik (%18), Ev & Yaşam (%18), Mobilya (%18), Kitap (%18), Spor (%18) — 1.000 TL satışta

Komisyon 180 TL, KDV 36 TL, toplam kesinti 216 TL. Geniş %18'lik blok. Kozmetikte marj yüksektir, %18 rahat taşınır. Ev & Yaşam orta marjlıdır, dikkatli fiyatlama ister. Mobilyada ise %18 + yüksek desi birleşince işin tamamı lojistiğe döner; oversize ürünlerde özel kargo anlaşması şarttır. Kitapta birim fiyat düşük olduğu için 216 TL'lik oransal kesinti acıtır, hacimle çalışmak gerekir.

Giyim & Moda (%20), Ayakkabı & Çanta (%20) — 1.000 TL satışta

Komisyon 200 TL, KDV 40 TL, toplam kesinti 240 TL. Efektif %24. Buna bir de moda kategorilerinin yüksek iade oranını ekleyin: her 100 siparişin 20–30'u geri dönebilir. İade gelen üründe komisyon iade edilse bile gidiş-dönüş kargo ve yeniden paketleme operasyonu masraftır. Bu yüzden moda satıcısı fiyatına "iade payı" da koymak zorundadır.

Takı & Aksesuar (%21) — 1.000 TL satışta

Komisyon 210 TL, KDV 42 TL, toplam kesinti 252 TL. Efektif %25,2. Avantajı: takı/aksesuar düşük desilidir, kargo ucuzdur ve marj çok yüksek olabilir (%60+). Yüksek komisyon, yüksek marjla dengelenir; bu kategori doğru ürünle hâlâ çok kârlıdır.

İç Giyim & Mayo (%22) — 1.000 TL satışta

Komisyon 220 TL, KDV 44 TL, toplam kesinti 264 TL. Efektif %26,4 — en yüksek kesinti. Ama iç giyimde de marj yüksektir ve ürün küçük/hafif olduğu için kargo düşüktür. Yüksek komisyona rağmen düşük lojistik maliyet ve iyi marj bu kategoriyi taşır; iade oranı tek dikkat noktasıdır.

Kendi kategorinizin tam sayısını oturtmak için aracı kullanın; yukarıdaki mini hesaplar yön gösterir ama gerçek karar kendi maliyet ve marjınızla verilir.

Adım adım Trendyol net hak ediş örneği (gerçek rakamla)

Teori yeter; tek bir ürün üzerinden baştan sona hesabı çıkaralım. Senaryomuz: Ev & Yaşam kategorisinde (komisyon %18) satılan bir ürün. Tüm rakamlar örnek amaçlıdır; kendi ürününüz için aşağıdaki araçlara kendi sayılarınızı girin.

Senaryo 1: 500 TL satış fiyatlı bir ev ürünü (Ev & Yaşam, %18)

Görüldüğü gibi 500 TL'lik bir satıştan, tüm kalemler düşüldükten sonra cebinize 87 TL kalıyor; bu da %17,4 net kâr marjına denk geliyor. Burada dikkat çeken nokta: tek başına komisyon (90 TL) kayıp gibi görünse de, asıl kârı ürün maliyeti + kargo + reklam üçlüsü belirliyor. Eğer ürün maliyetiniz 200 yerine 280 TL olsaydı net kârınız 7 TL'ye düşer, bir tek iade bile sizi zarara sokardı. Bu yüzden fiyatlandırmada tek bir kaleme değil, kalemler arası dengeye bakmak gerekir.

Senaryo 2: 800 TL satış fiyatlı bir tişört (Giyim & Moda, %20)

Şimdi yüksek komisyonlu, yüksek iadeli bir kategoriye geçelim. Aynı mantıkla bir giyim ürününü çözelim:

Burada giyimin iki gerçeği öne çıkıyor: efektif %24'lük yüksek komisyon ve gizli "iade payı". 800 TL'lik satıştan 104 TL net kâr (≈%13 marj) kalıyor. İade payını hesaba katmasaydık 168 TL kâr görünecekti — işte çoğu moda satıcısının battığı nokta tam burası. İade payını fiyata gömmeden moda satmak, uzun vadede zarar yazmaktır.

Senaryo 3: 150 TL satış fiyatlı bir takı (Takı & Aksesuar, %21)

Düşük fiyatlı, yüksek marjlı, düşük desili bir ürünün neden hâlâ kârlı olabileceğini görelim:

%21 gibi yüksek bir komisyona rağmen, düşük ürün maliyeti (35 TL) ve düşük desi sayesinde 150 TL'lik satıştan 32 TL net kâr (≈%21,5 marj) kalıyor. Ders şu: yüksek komisyon tek başına kötü değildir; marjı ve lojistiği iyi olan üründe yüksek komisyonlu kategori bile en yüksek yüzdesel kârı verebilir. Buradaki tehlike sabit kargo (30 TL): düşük fiyatlı üründe kargo oransal olarak çok yer kaplar, bu yüzden takıda set/çoklu satış kârı katlar.

Kendi ürününüzün marjını hesaplamak için aşağıdaki kâr marjı aracına satış fiyatı, maliyet, komisyon ve kargo değerlerinizi girin:

Kargo ve desi farkı hesabı nasıl bozar?

Yukarıdaki örneklerde küçük ürünler için 30–45 TL kargo varsaydık. Ama ürününüz 3 desiyse kargo 90–100 TL'ye çıkabilir ve bu, %18 komisyondan bile fazla maliyet demektir. Bir örnekle netleştirelim: 400 TL'lik 3 desilik bir dekorasyon ürününde komisyon (%18) + KDV ≈ 86 TL iken kargo 95 TL olabilir — yani kargo, Trendyol komisyonundan büyük. Hacimli ürünlerde (mobilya, büyük ev eşyası, yapı market) desi, kârın en büyük düşmanıdır. Mobilyada tek bir koltuğun kargosu, ürün marjını tek başına silebilir; bu yüzden oversize ürünlerde özel taşıma anlaşması ve "kargo dahil" fiyatlama şarttır. Ürününüzün desisini doğru ölçmek için:

Desi mantığını ve kargo maliyetini ayrıntılı görmek isterseniz desi nedir nasıl hesaplanır ve kargo ücreti nasıl hesaplanır rehberlerimize bakın.

Reklam yapacaksanız başabaş ROAS'ınızı bilin

Net hak ediş örneklerinde reklamı satışın %10–15'i varsaydık. Ama reklam ne kadar verimli çalışmalı ki zarar etmeyesiniz? İşte bunu başabaş ROAS belirler. Başabaş ROAS, reklamdan ne kadar gelir elde etmeniz gerektiğini gösteren orandır: marjınız ne kadar inceyse, başabaş ROAS'ınız o kadar yüksek olmalı. Örneğin net marjınız %20 ise başabaş ROAS yaklaşık 5'tir (1 birim reklamdan 5 birim ciro çıkarmanız gerekir); marjınız %10'a inerse başabaş ROAS 10'a çıkar. Komisyon + KDV + kargo nedeniyle Trendyol marjları zaten incedir; bu yüzden reklam verirken başabaş noktasını bilmeden harcama yapmak, farkında olmadan zarar etmektir.

ROAS kavramının tamamını öğrenmek için ROAS nedir nasıl hesaplanır ve marj mantığı için kâr marjı nasıl hesaplanır yazılarımız yol gösterir.

Trendyol komisyonunu düşürme ve kârı koruma taktikleri

Komisyon oranını sihirli bir tuşla düşüremezsiniz; oranlar kategoriye göre Trendyol tarafından belirlenir. Ama net kârınızı koruyacak somut hamleler var. Sahadan en çok işe yarayan taktikler:

1. Doğru kategoride listeleyin

Aynı ürün bazen birden fazla kategoriye girebilir. Örneğin bir "spor çantası", Spor & Outdoor (%18) altında mı yoksa Ayakkabı & Çanta (%20) altında mı listelenecek? Yanlış kategori, ürün başına 2 puanlık fazladan komisyon demek olabilir — 1.000 TL'lik satışta KDV dahil yaklaşık 24 TL fark eder; ayda 300 satışta bu 7.200 TL'dir. Listelemeden önce ürünün hangi kategoride hem doğru hem de en uygun komisyonla yer aldığını kontrol edin. Ama dikkat: kasıtlı yanlış kategorilendirme Trendyol kurallarına aykırıdır; amaç, ürünün gerçekten ait olduğu en uygun kategoriyi bulmaktır.

2. Fiyatı "efektif komisyon"a göre kurun

Çoğu satıcı fiyatı belirlerken komisyonu unutur. Doğru yöntem: hedef net kârınızı belirleyin, üzerine efektif komisyonu (örneğin %24), kargoyu, reklam payını ve ürün maliyetini ekleyip satış fiyatını geriye doğru kurun. Diyelim ürün maliyetiniz 200 TL, kargo 45 TL, hedef net kâr 100 TL ve kategoriniz %18 (efektif %21,6). Fiyatın komisyon + reklam dışı toplamı 345 TL; bunu (1 − efektif komisyon − reklam payı) ile bölerek satış fiyatını bulursunuz. Bu el hesabını yapmak yerine Trendyol komisyon hesaplama aracı bu geriye doğru fiyatlamayı saniyeler içinde yapar.

3. Desiyi ve ambalajı küçültün

Kargo, kontrol edebileceğiniz en büyük kalemdir. Ürün ambalajını optimize ederek desiyi 1 birim bile düşürmek, her siparişte 15–30 TL tasarruf demek olabilir. Ayda 500 siparişte bu 7.500–15.000 TL'lik bir tasarruftur — komisyon pazarlığı yapmaktan çok daha gerçekçi bir kazanç. Yüksek hacimli ürünlerde "set/çoklu satış" yaparak desi başına geliri artırmak da bir stratejidir: 3 desilik kutuya tek ürün yerine üç ürün koyup sepet tutarını yükseltmek, kargonun oransal yükünü düşürür.

4. İade oranını yönetin

Özellikle giyim ve ayakkabıda iade, gizli kâr katilidir. Senaryo 2'de gördüğümüz gibi %25 iade oranı, net kârın yarısını silebiliyor. Doğru beden tablosu, gerçekçi ürün görselleri, net açıklamalar ve kaliteli paketleme iade oranını düşürür. Bir bedeni "kalıp dar/geniş" diye not düşmek bile iadeyi belirgin azaltır. Her iade; komisyonun iadesi gelse bile, operasyon ve karşı kargo riski olarak masrafa dönüşebilir.

5. Reklamı körlemesine değil, ROAS hedefiyle yapın

Trendyol içi reklamda "satış geliyor" diye sevinmeyin; o satışın reklam maliyeti düşüldükten sonra kâr bırakıp bırakmadığına bakın. Başabaş ROAS'ınızın altında dönen kampanyaları durdurun. Marjı zaten ince olan kategorilerde (elektronik, market) reklam, kârı kolayca eksiye çevirebilir; yüksek marjlı kategorilerde (takı, kozmetik) ise daha agresif reklam yapma alanınız vardır. Reklam stratejinizi pazaryeri dışına da taşımak isterseniz Google Ads ve Meta Ads yönetimimiz devreye girer.

6. Kendi satış kanalınızı kurarak komisyon bağımlılığını azaltın

En güçlü uzun vadeli taktik: tüm yumurtaları Trendyol sepetine koymamak. Kendi siteniz/İkas mağazanız üzerinden yapılan satışta kategori komisyonu yoktur; yalnızca ödeme altyapısının (sanal POS) komisyonunu ödersiniz. Bu farkı bir sonraki bölümde rakamla göreceksiniz.

Trendyol vs kendi site / İkas: komisyon farkı ne kadar?

Burada kritik bir ayrım var. Trendyol'da satışta hem kategori komisyonu (%9–%22 + KDV) hem de ödeme/operasyon maliyetleri vardır. Kendi sitenizde (örneğin İkas ile kurduğunuz mağazada) satışta ise kategori komisyonu yoktur; sadece ödeme altyapısı (sanal POS) komisyonunu ödersiniz; bu da çoğunlukla tek çekimde %2 civarındadır. Aradaki fark, özellikle yüksek komisyonlu kategorilerde inanılmaz büyüktür.

*Tablo yalnızca komisyon kesintisini gösterir; her kanalda kargo, ürün maliyeti ve reklam ayrıca düşülür. Amaç komisyon farkını çıplak göstermektir.

Görüldüğü gibi, %20 komisyonlu bir giyim ürününde Trendyol'a satış başına ~120 TL komisyon öderken, kendi sitenizde aynı satışta yalnızca ~10 TL ödeme komisyonu ödersiniz. Satış başına ~110 TL fark, ayda 200 sipariş için 22.000 TL, yılda 264.000 TL demektir. İç giyim gibi %22'lik kategoride fark daha da açılır. Tabii kendi sitenizin de bir maliyeti var: trafik (reklam/SEO) sizden sorumludur, çünkü Trendyol'un hazır müşteri trafiği yoktur. Doğru strateji genellikle ikisini birlikte kullanmaktır: Trendyol'u keşif/hacim kanalı, kendi sitenizi marj ve sadakat kanalı olarak konumlandırmak. Trendyol'da sizi bulan müşteriyi, ikinci alışverişinde kendi sitenize taşımak en kârlı oyundur.

Bu karşılaştırmanın derin analizi için Trendyol mu kendi site mi ve pazaryeri mi kendi sitem mi rehberlerimize bakın. Pazaryeri ve kendi site komisyonlarını kendi rakamlarınızla kıyaslamak için ödeme altyapısı komisyon karşılaştırma aracımızı ve farklı pazaryeri komisyonlarını tek tek hesaplamak için araçlar sayfamızdaki komisyon hesaplayıcıları kullanabilirsiniz.

Komisyonsuz satışın gerçek maliyeti: trafik

Kendi sitenizde komisyon yok ama "bedava satış" da yok. Trendyol'un komisyonu aslında size hazır müşteri trafiği satar; kendi sitenizde bu trafiği siz üretirsiniz. Pratik kural: kendi sitenizin reklam/SEO maliyeti, satışın %24'lük Trendyol komisyonundan düşükse kendi siteniz kazanır. İyi kurulmuş bir İkas mağazasında, geri dönen müşteri ve organik trafikle bu maliyet zamanla %5–10 bandına iner — yani Trendyol komisyonunun çok altına. İşte uzun vadeli kâr stratejisi tam burada saklı. Bu yüzden çoğu olgun marka, Trendyol'u "vitrin", kendi sitesini "kasa" olarak konumlandırır.

Trendyol komisyonunda en sık yapılan 4 hata

Hata 1: KDV'yi unutmak

"%18 komisyon" yazısını görüp fiyatı buna göre kuran satıcı, gerçekte %21,6 ödediğini sonradan fark eder. Her 1.000 TL satışta bu 36 TL'lik gizli farktır; ayda 500 satışta 18.000 TL. Her zaman komisyona %20 KDV ekleyin ve efektif oranla fiyatlayın.

Hata 2: Reklam ve iade maliyetini hesaba katmamak

Komisyon hesabı doğru yapılsa bile, reklam ve iade kalemleri çoğu kez komisyondan büyük olur. Senaryo 2'de iade payı tek başına net kârın yarısıydı. "Komisyon sonrası kâr" değil, "tüm giderler sonrası net kâr" düşünün.

Hata 3: Düşük fiyatlı üründe sabit kargoyu görmezden gelmek

50–150 TL bandındaki ürünlerde komisyon küçük görünür ama sabit kargo (örneğin 30 TL) satışın %20–30'unu yiyebilir. Düşük fiyatlı ürünlerde set satışı yapmadan kârlı olmak çok zordur.

Hata 4: Tüm satışı tek kanala bağlamak

Trendyol'a tam bağımlı bir markada, komisyon artışı, bir kategori politikası değişikliği veya hesap kapanması işi bir gecede bitirebilir. Kendi siteniz hem marj hem de risk dağıtımı sağlar; tek kanal bağımlılığı bir iş riskidir, strateji değil.

Komisyon oranlarını nereden teyit etmeliyim?

Bu rehberdeki tüm oranlar 2026 için yaklaşık ve gösterge niteliğindedir ve kategoriye göre değişir. Trendyol komisyon oranlarını kategori, kampanya ve dönem bazında güncelleyebilir; ayrıca bazı kategorilerde ürün/sipariş başına ek hizmet bedelleri uygulanabilir. Bu nedenle herhangi bir ciddi fiyatlandırma veya iş planı yapmadan önce Trendyol Satıcı Paneli'ndeki güncel komisyon ve kesinti listesini mutlaka kontrol edin. Bizim araçlarımız hesabı sizin girdiğiniz orana göre yapar; doğru oranı panelinizden alıp araca girmeniz, en güvenilir sonucu verir. Tüm hesaplama araçlarımıza araçlar sayfamızdan ulaşabilirsiniz.

Trendyol komisyon hesaplama: hızlı kontrol listesi

Bir ürünü Trendyol'da listelemeden önce şu beş adımı geçin; bu liste, yıllarca süren saha tecrübesinin özetidir:

• 1. Kategori oranını teyit edin — Panelinizden ürünün gireceği kategorinin güncel komisyonunu alın.
• 2. Efektif komisyonu bulun — Orana %20 KDV ekleyin (örn. %18 → %21,6).
• 3. Kargo/desi maliyetini ölçün — Ürünün gerçek desisini hesaplayıp kargo tutarını çıkarın.
• 4. Net hak edişi simüle edin — Satış fiyatından komisyon+KDV, kargo, ürün maliyeti, iade payı ve reklamı düşün.
• 5. Başabaş ROAS'ı belirleyin — Reklam yapacaksanız zarar etmeden gidebileceğiniz en düşük ROAS'ı bilin.

Bu beş adımı her ürün için tekrarlamak, sezgisel fiyatlamadan veriye dayalı fiyatlamaya geçmenizi sağlar — ve e-ticarette uzun vadede kazanan, sezgiyle değil rakamla karar verendir. Kontrol listesini bir kez tabloya döküp her yeni ürün için kopyalamak, kârsız ürünleri daha listelemeden eleyerek size hem zaman hem para kazandırır.

Sonuç: Komisyonu yönetin, kanalı çeşitlendirin

Trendyol komisyonu kaçınılmaz bir maliyettir, ama "kontrol edilemez" değildir. Doğru kategori seçimi, efektif komisyona (komisyon + KDV) göre fiyatlama, desi/kargo optimizasyonu, iade yönetimi ve ROAS hedefli reklamla net kârınızı koruyabilirsiniz. Kategori kategori gördüğümüz gibi, yüksek komisyon her zaman kötü, düşük komisyon her zaman iyi değildir; belirleyici olan komisyon değil, komisyon dahil tüm maliyet yapısının marjınızla uyumudur. Uzun vadede en büyük kazanç ise kendi satış kanalınızı kurarak komisyon bağımlılığını azaltmaktan gelir.

Eğer Trendyol'un yanında komisyonsuz kendi mağazanızı da kurmak istiyorsanız, İkas altyapısıyla profesyonel bir e-ticaret sitesi marjınızı tamamen değiştirebilir. İkas lisans ve tasarım hizmetimiz ile mağazanızı uçtan uca kurar, İkas paketlerimizle bütçenize uygun çözümü seçer, e-ticaret danışmanlığımızla hem pazaryeri hem kendi sitenizdeki kârınızı birlikte optimize edersiniz. Komisyon, kargo ve reklam dengesini doğru kurmak için bir uzmanla konuşmak isterseniz bizimle iletişime geçin — rakamlarınıza bakıp size özel net hak ediş senaryosu çıkaralım.