Ücretsiz Kargo Limiti Hesaplama

Ücretsiz kargo limiti, ortalama sepet tutarınıza kargo maliyetini karşılayan ek tutarın eklenmesiyle bulunur; herkes için geçerli tek bir rakam yoktur. Ek tutar Kargo maliyeti × (1 + KDV) ÷ Brüt kâr marjı formülüyle hesaplanır. Örneğin 600 ₺ sepet, 60 ₺ kargo, %40 marj ve %20 KDV ile ek tutar 180 ₺, önerilen limit yuvarlanarak 800 ₺ olur. Marjınız düşükse limit yükselir; bu durumda kargo maliyetini düşürmek limitten daha etkili olabilir. Marjınızı kâr marjı hesaplama ile kontrol edin.

Önce kargo maliyetini karşılayan ek sepet tutarı bulunur: Ek tutar = Kargo maliyeti × (1 + KDV) ÷ Brüt marj; bu tutar ortalama sepete eklenerek kargoyu karşılayan limit elde edilir. Araç buna ek olarak, müşteriden kargo ücreti alıyorsanız kârı koruyan limiti (Ortalama sepet + Kargo ücreti ÷ Marj) ve asgari teşvik limitini (Ortalama sepet × 1,10) hesaplar, en büyüğünü kolay okunan bir rakama yuvarlar. Kargo bedelinizi önce kargo ücreti nasıl hesaplanır yazımızdaki yöntemle netleştirin.

Ücretsiz kargo, sepeti kargo maliyetini karşılayacak kadar büyüttüğünde kârlıdır; limitsiz olarak her siparişe verildiğinde ise kargo bedeli doğrudan kârdan düşer. Örnekteki mağazada limitsiz ücretsiz kargo sipariş başı kârı 181,58 ₺'den 140 ₺'ye indirirken, 800 ₺ limite ulaşan sipariş 206,67 ₺ kâr bırakır. Yani asıl karar ücretsiz kargo verip vermemek değil, hangi sepet tutarından itibaren verileceğidir. Kârlılığa daha geniş bir çerçeveden bakmak için e-ticarette kârlılık nasıl artırılır yazımızı okuyun.

Ortalama sepet tutarı, belirli bir dönemdeki ürün cirosunun aynı dönemdeki sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur; kargo ücreti ve iptal edilen siparişler hesaba katılmaz. Örneğin bir ayda 1.000 siparişten 600.000 ₺ ürün cirosu elde ettiyseniz ortalama sepetiniz 600 ₺'dir. Kampanya dönemleri ortalamayı saptırabileceği için 1-3 aylık olağan bir dönemi kullanmak daha sağlıklıdır. Bu veriyi mağaza panelinizden ya da GA4 e-ticaret rehberimizde anlattığımız raporlardan alabilirsiniz.

Brüt kâr marjı yalnız ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan payı, net kâr marjı ise kargo, komisyon ve reklam gibi tüm giderler düşüldükten sonra kalan payı gösterir. Ücretsiz kargo limiti hesabında brüt marj kullanılır; çünkü soru, sepete eklenen ürünün kargoyu karşılayacak kadar brüt kâr getirip getirmediğidir. Ödeme komisyonu sepet tutarıyla birlikte arttığı için onu da brüt marjdan düşmek sonucu daha gerçekçi yapar. Kavramları kâr marjı nasıl hesaplanır yazımızda örneklerle anlattık.

Kargo maliyetini KDV hariç girin; KDV mükellefi satıcı kargo faturasındaki KDV'yi indirebildiği için gerçek maliyet KDV hariç tutardır. Buna karşılık müşteriden alınan kargo ücreti KDV dahil girilir ve mal teslimine bağlı ek bedel olduğundan ürünün KDV oranıyla vergilenir. Sepet tutarı da KDV dahildir; araç kârı hesaplarken KDV'yi ayırır ve tüm kâr rakamlarını KDV hariç gösterir. KDV ayrıştırması için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Limit ortalama sepetin üzerinde ve bir ürün ekleyerek ulaşılabilir bir seviyedeyse müşteriyi sepete ürün eklemeye teşvik edebilir; ancak etkisi kategoriye ve ürün yelpazesine göre değişir ve ölçülmeden bilinemez. Bu yüzden araç tahmini bir artış oranı kullanmaz, limite ulaşan sipariş payına göre senaryo gösterir. Limiti yayına aldıktan sonra 2-4 hafta boyunca sepet ortalamasını ve dönüşüm oranını önceki dönemle karşılaştırın. Ölçüm ve test yöntemi için dönüşüm oranı artırma rehberimize bakın.

Eklenmesi gereken ürün sayısı, limit ile ortalama sepet arasındaki farkın ortalama ürün fiyatına bölünüp yukarı yuvarlanmasıyla bulunur. Örneğin 600 ₺ ortalama sepette 800 ₺ limit için 200 ₺ gerekir ve 250 ₺'lik tek bir ürün eklemek yeterlidir. Fark iki üründen fazlasını gerektiriyorsa limite ulaşmak zorlaşır; bu durumda düşük fiyatlı tamamlayıcı ürünler sunmak ya da limiti düşürüp kargonun bir kısmını üstlenmek düşünülebilir. Sepete ürün ekleten öneri kurguları için ikas mağazada satış artırma rehberimize göz atın.

Hangisinin daha çok satış getirdiği mağazadan mağazaya değişir ve test edilmelidir; kâr açısından ise fark nettir: limitli ücretsiz kargo maliyeti yalnız sepeti büyüyen siparişlere yükler, indirim her siparişte kârı azaltır. Kargo ücreti ödeme adımında ek bir maliyet olarak göründüğü için, aynı tutardaki indirimden farklı algılanabilir. İki seçeneğin kâr etkisini karşılaştırmak için indirim tarafını kampanya indirim kâr hesaplama aracıyla, kargo tarafını bu araçla hesaplayın.

Müşteriden kargo ücreti alıyorsanız ücretsiz kargoya ancak bir sepet limitiyle geçmek kârı korur; limitsiz geçiş aldığınız kargo gelirini tamamen ortadan kaldırır. Araç bu durumda kârı koruyan limiti hesaplar: Ortalama sepet + Kargo ücreti ÷ Brüt marj. Örneğin 600 ₺ sepet, 89,90 ₺ kargo ücreti ve %40 marjla bu limit 824,75 ₺ olur ve öneri 850 ₺'ye yuvarlanır. Kargo ücretiniz gerçek maliyetinizden yüksekse limit de yükselir. Kurgu kararını e-ticaret danışmanlığı ekibimizle birlikte verebilirsiniz.

Limit ortalama sepete çok yakınsa siparişlerin önemli bir kısmı zaten limiti geçer; bu müşterilerden alınan kargo ücreti kaybolur ama sepet büyümez. Bu yüzden araç limiti en az ortalama sepetin %10 üstünde tutar. Kaç siparişin zaten limitin üzerinde olduğunu görmek için sipariş tutarı dağılımınıza bakın; limitin üzerindeki siparişlerin payı yüksekse limiti bir kademe yukarı taşıyın. Sipariş verinizi birlikte yorumlamak için e-ticaret analizi sayfamızdan destek alabilirsiniz.

Hesaplanan limit ortalama sepetin çok üzerindeyse önce kargo maliyetini ya da marjı iyileştirin; limiti zorla düşürmek, kargonun bir kısmını sizin üstlenmeniz anlamına gelir. Aracın limit seçenekleri tablosu her limitte kargonun yüzde kaçının karşılandığını gösterir; %100'ün altındaki satırlar kısmi sübvansiyondur ve bilinçli bir pazarlama gideri olarak seçilebilir. Desiyi küçültmek için desi hesaplama, gönderi maliyetini kontrol etmek için kargo ücreti hesaplama araçlarını kullanın.

Desi, kargo paketinin hacimsel ağırlığıdır ve yurt içi gönderilerde en × boy × yükseklik (cm) ÷ 3000 formülüyle hesaplanır; kargo firması desi ile gerçek ağırlıktan büyük olanı ücretlendirir. Hafif ama büyük kolilerde desi belirleyici olur; ürüne uygun koli seçmek kargo maliyetini, dolayısıyla ücretsiz kargo limitini düşürür. Örneğin 30 × 20 × 15 cm ölçülerindeki bir koli 3 desidir. Ayrıntılı anlatım için desi nedir, nasıl hesaplanır yazımıza bakın.

İkas'ta kargo kurallarına minimum sipariş tutarı tanımlayarak belirli bir tutarın üzerindeki siparişlere ücretsiz kargo verebilirsiniz; ücretsiz kargo türünde kupon kodu da oluşturulabilir. Önce bu araçla limitinizi hesaplayın, sonra aynı rakamı kargo kuralına ve sitenin duyuru şeridine yazın. Sepet ilerleme çubuğu ve ürün önerileri tema ya da uygulama tarafında kurulur. Kurulumu ve tasarımı birlikte yapmak için ikas partneri ekibimizle görüşebilirsiniz. Limiti değiştirdiğinizde duyuru şeridini de aynı gün güncelleyin.

Pazaryerlerinde kargo bedava koşulları pazaryerine, satıcıya ve kampanyaya göre değişir ve dönemsel olarak güncellenir; tek bir sabit limit yoktur. Örneğin Amazon.com.tr, kendi sattığı ve gönderdiği uygun ürünlerde Kasım 2026'da 500 TL ve üzeri siparişlere ücretsiz standart teslimat sunuyordu. Trendyol ve Hepsiburada'da satıcıya yansıyan kargo bedelleri dönemsel kurallara göre değişebildiği için güncel değeri satıcı panelinden teyit edin. Pazaryeri kanalını birlikte yönetmek için pazaryeri yönetimi hizmetimize bakın.

Sepet ilerleme çubuğu, müşteriye ücretsiz kargoya ne kadar kaldığını gösteren bir doluluk çubuğu ve 'Ücretsiz kargoya 200 ₺ kaldı' gibi bir mesajdır. Limiti görünür kılar ve müşterinin farkı kendisinin hesaplamasına gerek bırakmaz; etkisi mağazaya göre değişeceği için yayına aldıktan sonra sepet ortalamasını ölçmek gerekir. Çubuğun yanında limite yaklaştıran düşük fiyatlı ürün önerileri sunmak mesajı eyleme dönüştürür. Sepet akışını iyileştirmek için sepet terkini azaltmanın yolları yazımıza bakın.

Ödeme adımında çıkan beklenmedik kargo ve ek ücretler sepet terkinin en sık gösterilen nedenleri arasındadır; bu yüzden kargo koşulunu erken ve açık göstermek sepet terkini azaltmaya yardımcı olabilir. Baymard Institute'un derlediği sepet terki araştırmalarında ek maliyetlerin yüksek bulunması, ödeme sürecini yarıda bırakmanın başlıca nedenleri arasında yer alır. Ücretsiz kargo tek çözüm değildir; kargo bedelini ürün sayfasında göstermek de sürprizi ortadan kaldırır. Terk edilen sepetleri geri kazanma yöntemleri için terk edilmiş sepet kurtarma rehberimize bakın.

Limite ulaşmak için eklenen ürünler müşterinin gerçekten istemediği ürünlerse iade olasılığını artırabilir ve her iade gidiş-dönüş kargo maliyeti getirir. Bu yüzden limite yaklaştıran öneriler, sepetteki ürünü tamamlayan ve iade riski düşük ürünlerden seçilmelidir; örneğin bir giysinin yanına beden riski taşıyan ikinci bir giysi yerine bakım ya da aksesuar ürünü önermek gibi. İade oranınız yüksekse beklenen iade kargo maliyetini sipariş başına bölerek kargo maliyeti alanına ekleyin. İade koşullarınızı netleştirmek için iptal ve iade politikası oluşturucu aracını kullanabilirsiniz.

Ücretsiz kargo limitini kargo tarifeniz, ortalama sepetiniz ya da kâr marjınız belirgin şekilde değiştiğinde yeniden hesaplayın; fiyatların sık değiştiği dönemlerde bu birkaç ayda bir gerekebilir. Kargo firması fiyat artışı yaptığında ek tutar aynı oranda büyür; ürün fiyatlarını artırdığınızda ise ortalama sepet yükselir ve eski limit teşvik etkisini kaybedebilir. Kampanya dönemlerinde limiti kampanya fiyatlarıyla birlikte gözden geçirin. Dönem hazırlığı için Q4 ve yılbaşı kampanya hazırlığı yazımıza bakın.

Aylık etki senaryoları bir tahmin değil, varsayım tablosudur: siparişlerinizin %20, %35 ya da %50'si önerilen limite ulaşırsa aylık kârın bugüne göre ne kadar değişeceğini gösterir. Hesap, limite ulaşan siparişlerin sepetinin ortalamadan limite çıktığını, diğer siparişlerin bugünkü gibi kaldığını kabul eder. Gerçek payı limiti yayına aldıktan sonra kendi sipariş verinizle ölçün ve aracı o oranla yeniden kullanın. Müşteri değerini uzun vadede izlemek için LTV/CAC hesaplama aracına da bakın.

Evet, araç ücretsizdir ve üyelik gerektirmez; sepet, kargo ve marj bilgileriniz sunucuya gönderilmez, hesap tarayıcınızda yapılır. Sonuç ekranında yalnız isterseniz uzman görüşü için iletişim bilgisi bırakabilirsiniz. Araç KDV mükellefi bir satıcıyı varsayar; sektör ortalaması ya da tahmini dönüşüm oranı kullanmaz, yalnız girdiğiniz rakamlarla çalışır. Farklı rakamlarla istediğiniz kadar yeniden hesaplayabilirsiniz; ilk hesap 10 saniye, sonrakiler birkaç saniye sürer. Diğer ücretsiz hesaplayıcılar için tüm araçlar sayfasına göz atın.

Kargo bedelini ürün fiyatına eklemek her siparişte ücretsiz kargo sunmanın en sade yoludur; ancak fiyat karşılaştırmasının yoğun olduğu kategorilerde ürün daha pahalı görünür. Bu model tek ürünlü siparişlerde işe yarar; çok ürünlü sepetlerde ise her ürüne kargo payı eklendiği için sepet gereğinden pahalı olur. Limitli ücretsiz kargo bu iki uç arasında bir denge kurar: küçük siparişte kargo ücreti alınır, büyük sepette kargo bedava olur. Fiyatlamanızı kâr marjı hesaplama ile birlikte gözden geçirin.

Limiti üst duyuru şeridinde, ürün sayfasında fiyatın yanında ve sepette ilerleme çubuğuyla duyurun; müşteri limiti ödeme adımına gelmeden görmelidir. Mesaj kısa ve sayısal olmalıdır: '800 ₺ ve üzeri siparişlerde kargo bedava' gibi. Teslimat süresini ve kargo firmasını aynı yerde göstermek güveni artırır; limit değiştiğinde bu alanların hepsini aynı anda güncelleyin. Koşulların yazılı karşılığı için teslimat koşulları oluşturucu aracını, sayfa düzeni için dönüşüm odaklı landing page rehberimizi kullanın.

Kampanya döneminde ürün fiyatları düştüğü için brüt marj da düşer ve aynı kargo maliyetini karşılamak için gereken ek sepet tutarı büyür. Bu yüzden indirimli dönemde limiti düşürmeden önce kampanya fiyatlarıyla yeniden hesaplayın. Örneğin marj %40'tan %25'e inerse 60 ₺ kargo için gereken ek tutar 180 ₺'den 288 ₺'ye çıkar. İndirimin kâr etkisini kampanya indirim kâr hesaplama ile ölçün; dönem hazırlığı için Black Friday hazırlık rehberimize bakın.