Kampanya & İndirim Kâr Hesaplama

İndirimli fiyattan önce KDV, sonra komisyon, ürün maliyeti, kargo ve diğer sipariş giderleri düşülür; kalan tutar ürün başı net kârdır. İndirim KDV dahil fiyata uygulandığı için KDV de orantılı azalır, komisyon da indirimli fiyattan hesaplanır. Ürün maliyeti ve kargo ise değişmez; bu yüzden kâr, fiyattan daha hızlı düşer. Örneğin 600 ₺'lik bir üründe %20 indirim fiyatı 480 ₺'ye indirirken ürün başı kârı 150 ₺'den 68 ₺'ye düşürebilir. Kampanyasız marjınızı önce kâr marjı hesaplama ile netleştirmek faydalıdır.

Gereken artış ürününüzün kâr yapısına bağlıdır; formül, önceki ürün başı kârın kampanyadaki ürün başı kâra bölünüp 1 çıkarılmasıdır. Örneğin kampanyasız 150 ₺ kâr bırakan ürün %20 indirimde 68 ₺ bırakıyorsa satışların %120,6 artması gerekir. Marjı yüksek bir üründe aynı indirim çok daha az artış ister. Bu yüzden herkes için geçerli bir oran yoktur; araç kendi rakamlarınızla %5'ten %40'a kadar her oranı tabloda gösterir. Marjın indirimle nasıl değiştiğini kâr marjı nasıl hesaplanır yazımızda ayrıntılı anlattık.

Başabaş indirim oranı, ürün başı net kârın tam sıfırlandığı en yüksek indirimdir; bu oranın üzerindeki her indirimde her satış zarar ettirir. Formülü 1 − (Ürün maliyeti + Kargo + Diğer) ÷ [Fiyat × (1 ÷ (1 + KDV) − Komisyon oranı)] şeklindedir. KDV dahil 600 ₺'lik, 200 ₺ maliyetli, %15 komisyonlu ve 60 ₺ kargo ile paketleme gideri olan üründe başabaş indirim %36,6'dır. Kampanya reklamla destekleniyorsa reklam gideri de kârı azaltır; reklam dahil eşik için başabaş ROAS hesaplama aracını kullanın.

Tüketiciye duyurulan indirim KDV dahil satış fiyatına uygulanır ve KDV, indirimli tutar üzerinden yeniden hesaplanır. Yani %20 indirim hem net ciroyu hem KDV'yi %20 azaltır: 600 ₺'lik üründe KDV 100 ₺'den 80 ₺'ye iner. Sık yapılan hata, indirimli fiyatın tamamını ciro saymak ya da indirimi KDV hariç fiyattan düşüp KDV'yi eski tutar üzerinden hesaplamaktır. KDV ayrıştırmasını KDV hesaplama aracıyla, kuralları KDV nasıl hesaplanır yazımızla kontrol edebilirsiniz.

Pazaryeri ve ödeme kuruluşu komisyonları genellikle müşterinin fiilen ödediği indirimli tutar üzerinden hesaplanır, bu yüzden komisyon tutarı indirimle birlikte azalır. Ancak ürün maliyeti ve kargo sabit kaldığı için toplam kâr yine belirgin şekilde düşer. Kampanya döneminde pazaryerinin farklı bir komisyon oranı uygulayıp uygulamadığını satıcı panelinden kontrol edip o oranı araca girin. Kategori oranları için Trendyol komisyon oranları 2026, ödeme kesintileri için ödeme altyapısı komisyon karşılaştırma sayfalarına bakabilirsiniz.

Kargo ve paketleme gideriniz varsa 3 Al 2 Öde, aynı efektif indirimdeki (%33,3) düz yüzde indirimden daha kârlıdır; çünkü bu giderler üç ürün için bir kez ödenir. Örnekteki üründe 3 Al 2 Öde sepeti 160 ₺ net kâr, yani ürün başı 53,33 ₺ bırakırken, %33,3 düz indirim ürün başı yalnız 13,33 ₺ bırakır. Yine de kârlılık müşterinin gerçekten üç ürün almasına bağlıdır ve maliyeti yüksek ürünlerde paket zarara dönebilir. Aracın 'X Al Y Öde' sekmesi 2 Al 1 Öde'den 5 Al 4 Öde'ye kadar seçenekleri karşılaştırır; ürün maliyetinizi kâr marjı hesaplama ile doğrulayın.

3 Al 2 Öde, müşterinin üç ürün için iki ürün parası ödemesi demektir ve efektif indirim oranı 1 − 2 ÷ 3 = %33,3'tür. Genel formül Efektif indirim = 1 − Y ÷ X şeklindedir: 2 Al 1 Öde %50, 4 Al 3 Öde %25, 5 Al 4 Öde %20 indirime denk gelir. 'İkinci ürüne %50 indirim' kampanyası ise iki ürün için 1,5 ürün parası ödendiğinden %25 efektif indirimdir. Bu oranları hızlıca çevirmek için yüzde hesaplama aracını da kullanabilirsiniz.

Aynı tutardaki kupon ve indirimin tek bir siparişteki kâr etkisi aynıdır; fark, kuponun kime ve hangi koşulla verileceğini sınırlayabilmenizdir. Kupon minimum sepet tutarı, kullanım sayısı, tarih ve müşteri grubu ile kısıtlanabildiği için indirim yalnız hedeflediğiniz siparişlere gider ve sepet ortalamasını yükseltebilir. Herkese açık yüzde indirim ise trafik çekmede ve iletişimde daha basittir. Minimum sepetli kuponu ücretsiz kargo limiti hesaplama ile birlikte kurgulamak, sabit giderleri daha büyük sepete yayar.

Black Friday 2026, 27 Kasım 2026 Cuma günüdür; ardından gelen Cyber Monday ise 30 Kasım 2026 Pazartesi'dir. Türkiye'de bu dönem Efsane Cuma olarak da anılır ve pazaryerleri Kasım boyunca kendi adlarıyla kampanya dönemleri düzenler. Kampanya oranını belirlemeden önce bu araçla başabaş indiriminizi ve gereken satış artışını hesaplayın. Stok, reklam ve operasyon hazırlığı için Efsane Cuma / Black Friday hazırlık rehberimize göz atın.

11.11, her yıl 11 Kasım'da yapılan ve Çin'deki Bekârlar Günü'nden doğan bir indirim günüdür; 2026'da Çarşamba gününe denk gelir. Türkiye'de de birçok marka ve pazaryeri 11.11'e özel kampanya düzenler. Black Friday'den iki hafta önce geldiği için aynı ürünlerde iki ayrı indirim planlıyorsanız her birinin ayrı ayrı kârlı olduğunu hesaplayın ve her kampanyada indirim öncesi fiyat kuralına uyun. Ay boyu tarihler için Kasım 2026 özel günler takvimi yazımıza bakın.

Herkes için geçerli bir ideal oran yoktur; doğru oran, ürününüzün başabaş indiriminin belirgin şekilde altında kalan ve gereken satış artışının gerçekçi olduğu orandır. Örneğin başabaş indirimi %36,6 olan bir üründe %10 indirim %37,6, %20 indirim ise %120,6 satış artışı gerektirir. Kampanya trafiğini reklamla getirecekseniz reklam maliyeti de bu kârdan çıkacağı için oranı daha düşük tutmanız gerekir. Aracın senaryo tablosu her oranın gereken artışını yan yana gösterir; trafik maliyetini reklam bütçesi hesaplama ile ekleyin.

1 Ağustos 2026'dan itibaren mallarda indirim öncesi fiyat, indirimin başladığı tarihten önceki 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyat olarak gösterilmelidir. Kural, Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde 1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan değişiklikle getirildi; daha önce 30 günlük bir pencere uygulanıyordu. Her satış kanalının fiyatı ayrı değerlendirilir; minimum sepet ya da X Al Y Öde gibi koşullu kampanyalar da indirim kurallarına tabidir. Ayrıntılar için yeni reklam yönetmeliği rehberimizi okuyun.

Ücretsiz kargo müşteri için ücretsizdir, sizin için değil; kargo bedeli her siparişte kârdan düşmeye devam eder. Kampanyada hem indirim hem ücretsiz kargo veriyorsanız ve daha önce müşteriden kargo ücreti alıyorduysanız, kaybettiğiniz kargo gelirini de indirimin bir parçası olarak hesaba katın. Bu yükü azaltmanın yolu ücretsiz kargoyu bir sepet tutarına bağlamaktır. Doğru limiti ücretsiz kargo limiti hesaplama aracıyla bulabilir, gönderi maliyetinizi kargo ücreti hesaplama ile kontrol edebilirsiniz.

Kampanya reklam bütçesi, hedeflenen ek satış adedinin bir satışı reklamla getirme maliyetiyle çarpılmasıyla bulunur ve bu maliyet kampanyadaki ürün başı kârın altında kalmalıdır. Örneğin kampanyada ürün başı kâr 68 ₺ ise reklamla gelen her satışın maliyeti 68 ₺'yi aştığında kampanya zarar ettirir. Önce bu araçla kampanya kârını ve gereken satış adedini bulun; sonra reklam bütçesi hesaplama ile bütçeyi, ROAS hesaplama ile performans hedefini belirleyin.

İndirim ürün başı kârı düşürdüğü için kampanya döneminde başabaş ROAS yükselir; yani aynı reklam harcamasından kâra geçmek için daha fazla ciro gerekir. Başabaş ROAS kabaca satış tutarının reklam öncesi kâra bölünmesiyle bulunur: 480 ₺'lik kampanya satışında reklam öncesi kâr 68 ₺ ise başabaş ROAS yaklaşık 7,1 olur; kampanyasız 600 ₺'lik satışta 150 ₺ kârla 4,0'tür. Reklam hedeflerinizi kampanyadan önce başabaş ROAS hesaplama ile güncelleyin; e-ticaret reklam ajansı ekibimiz kampanya hedeflerini bu eşiğe göre kurar.

Kampanya fiyatında komisyon ve kargo düşüldükten sonra hâlâ kâr kalıyorsa ve gereken satış artışı kampanyanın sağlayacağı görünürlükle ulaşılabilir görünüyorsa katılmak mantıklıdır. Katılım şartı olan indirim oranını ve kampanya komisyonunu araca girin; ürün başı kâr eksiye düşüyorsa satış artışı zararı büyütür. Kampanya sonrasında, kazandığınız görünürlüğün indirimsiz satışlara yansıyıp yansımadığını da izleyin. Komisyonu Hepsiburada komisyon hesaplama gibi araçlarla bulabilir, kanal stratejinizi pazaryerinde kâr kalmıyor yazımızla değerlendirebilirsiniz.

Kâr marjınız ne kadar düşükse aynı indirim kârınızı o kadar hızlı eritir ve o kadar büyük satış artışı gerektirir. Tek ürünlük siparişlerde kestirme formül Gereken artış = İndirim ÷ (Başabaş indirim − İndirim) şeklindedir. Başabaş indirimi %40 olan bir üründe %10 indirim %33,3 artış isterken, başabaşı %20 olan üründe aynı indirim %100 artış ister. Bu yüzden indirim kararı ürün bazında verilmeli, tüm kataloğa aynı oran uygulanmamalıdır. Marjı yükseltmenin yollarını e-ticarette kârlılık rehberimizde ele aldık.

İndirim yerine sepeti büyüten ya da algılanan değeri artıran kurgular kârı daha az eritir: ücretsiz kargo limiti, hediye ürün, paket ürün, sınırlı süreli ek hizmet ve sadakat puanı bunlardandır. Bu kurgular sabit giderleri daha büyük sepete yayar ya da müşteriye fiyat dışında bir neden sunar. Örneğin indirim yerine 'belirli tutar üzeri kargo bedava' demek, siparişini büyüten müşteride marjı korur. Doğru limiti ücretsiz kargo limiti hesaplama ile bulun; dönüşüm iyileştirmeleri için dönüşüm oranı artırma rehberimize bakın.

%1 e-ticaret stopajı kampanya kârından düşülen bir gider değildir; pazaryerinin satıcı ödemesinden kestiği ve gelir ya da kurumlar vergisinden mahsup edilen bir ön ödemedir. 1 Ocak 2025'ten beri uygulanan kesinti KDV hariç tutar üzerinden hesaplanır; bu yüzden kampanya döneminin nakit akışını etkiler ama nihai kârı değiştirmez. Basit usul mükellefler ve vergiden muaf esnaf gibi bazı satıcılar kapsam dışındadır. Ayrıntılar için e-ticaret stopaj vergisi rehberimize bakın.

Kampanya müşterisini geri getirmenin en etkili yolu, ilk siparişten sonra izinli iletişim kanallarıyla ikinci siparişe özel ve süreli bir teklif sunmaktır. Teslimattan sonra kullanım içeriği ve yorum isteği gönderin, ikinci siparişe minimum sepetli kupon tanımlayın ve kampanya alıcılarını reklamda ayrı bir kitle olarak yeniden hedefleyin. Ticari ileti göndermek için İYS onayı gerekir. Kurgu ayrıntıları için e-posta pazarlaması ve otomasyon rehberimize, müşteri değerini ölçmek için LTV/CAC hesaplama aracına bakın.

Evet, araç tamamen ücretsizdir ve üyelik gerektirmez; girdiğiniz fiyat ve maliyet bilgileri sunucuya gönderilmez, hesap tarayıcınızda yapılır. Sonuç ekranında yalnız isterseniz uzman görüşü için iletişim bilgisi bırakabilirsiniz. Araç KDV mükellefi bir satıcıyı varsayar ve kampanya öncesinde her siparişin tek ürün olduğunu kabul eder; X Al Y Öde kampanyasında sepet, seçtiğiniz adet kadar üründen oluşur. Diğer ücretsiz hesaplayıcılar için tüm araçlar sayfasına göz atın.

İkas yönetim panelinde kupon kodlarını yüzde, sabit tutar, ücretsiz kargo ve X Al Y türlerinde oluşturabilir; minimum sepet tutarı, kullanım limiti, müşteri grubu ve tarih aralığı tanımlayabilirsiniz. X Al Y Öde ve sepet indirimleri otomatik kampanya olarak da kurulabilir. Kurulumdan önce bu araçla oranın kârlı olduğunu doğrulayın, ardından aynı kurguyu panele aktarın. Kampanya kurgusunu mağazanıza uyarlamak için ikas'ta kampanya ve kupon kurulumu desteğimize, satışa etkisi için ikas mağazada satış artırma rehberimize bakın.

İade, kampanya kârını hem iade edilen satışın kârını sıfırlayarak hem de gidiş-dönüş kargo maliyetini size bırakarak düşürür. Beklenen iade maliyetini sipariş başına dağıtarak hesaba katın: örneğin siparişlerin %10'u iade oluyor ve her iade 100 ₺ kargo ve işlem maliyeti getiriyorsa, araçtaki 'Diğer' alanına sipariş başı 10 ₺ ekleyin. Kampanya dönemlerinde iade oranınızı ayrıca izleyin. Süreci sadeleştirmek için pazaryeri iade ve iptal yönetimi ve iade ve değişim politikası yazılarımıza bakın.

Kampanya stoğu, aracın verdiği gereken aylık satış adedi hedefi ile geçmiş kampanyalardaki gerçek satış artışınız karşılaştırılarak planlanır. Örneğin aynı kârı korumak için 300 yerine 662 adet satmanız gerekiyorsa ve bu adede yetecek stok ya da nakit yoksa, daha düşük bir indirim oranı seçmek daha güvenlidir. Stok alımı kampanya döneminde nakit sıkışması yaratabilir. Hazırlık takvimi için Q4 ve yılbaşı kampanya hazırlığı, nakit tarafı için nakit akışı ve stok finansmanı yazılarımıza bakın.

İndirim; başabaş indirim oranı yüksek yani marjı geniş ürünlerde, stokta bekleyen ya da sezonu geçen ürünlerde ve müşteriyi siteye çeken giriş ürünlerinde daha az risklidir. Marjı dar ürünlerde küçük bir indirim bile büyük satış artışı gerektirir; bu ürünleri paket kampanyalarda tamamlayıcı ürün olarak kullanmak daha kârlı olabilir. Ürünleri bu araçla tek tek sınayıp başabaş indirimlerine göre sıralayın. Kampanya ve reklam kurgusunu birlikte planlamak isterseniz e-ticaret reklam ajansı sayfamızdan bize ulaşın.