Reklam Bütçesi Hesaplama

Reklam bütçesi; hedef ciroyu sepet ortalamasına bölüp sipariş sayısını, siparişi dönüşüm oranına bölüp tıklama sayısını bularak ve tıklamayı TBM ile çarparak hesaplanır. Örneğin 300.000 TL hedef, 750 TL sepet, %2 dönüşüm ve 5 TL TBM ile 400 sipariş, 20.000 tıklama ve 100.000 TL aylık bütçe çıkar. Günlük bütçe bunun otuzda biridir. Hesabın mantığını ve ROAS ile ilişkisini ROAS nedir rehberinde ayrıntılı bulabilirsiniz.

Aylık reklam bütçesi sabit bir tutar ya da cironun belirli bir yüzdesi değil, hedef ciro, sepet ortalaması, dönüşüm oranı ve tıklama maliyetinin birlikte belirlediği bir sonuçtur. Önce kâr marjınızın kaldırabileceği en yüksek CPA'yı bulun, sonra hedef siparişle çarpın. Bütçe bu sınırı aşıyorsa hedef değil, marj veya dönüşüm oranı sorunu vardır. Genel bütçe çerçevesi kurmak için pazarlama bütçesi nasıl belirlenir yazımız yol gösterir.

Günlük reklam bütçesi, aylık bütçenin 30'a bölünmesiyle bulunur; ancak her reklam setinin öğrenme aşamasını geçebilecek kadar veri toplayabilmesi de gerekir. Satın alma optimizasyonunda bir Meta reklam setinin haftada yaklaşık 50 olay toplaması önerildiği için set başına günlük bütçe kabaca CPA × 50 ÷ 7 olmalıdır. Günlük bütçe bu tutarın altında kalıyorsa set sayısını azaltın. Meta tarafındaki kurulum ayrıntıları için Meta reklam yönetimi sayfamıza bakabilirsiniz.

Hedef ROAS, hedef cironun reklam bütçesine bölünmesiyle ya da doğrudan sepet ortalaması × dönüşüm oranı ÷ TBM formülüyle hesaplanır. 1.000 TL sepet, %1,5 dönüşüm ve 6 TL TBM ile hedef ROAS 2,5'tir. Bu değerin başabaş ROAS'ın üzerinde olması gerekir; yoksa ciro büyüdükçe zarar da büyür. Meta ve Google'da hedef ROAS teklif stratejisi kullanacaksanız bu değeri başlangıç noktası olarak alın. Gerçekleşen kampanyalarınızın ROAS'ını ölçmek için ROAS hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Başabaş ROAS, reklamdan ne kâr ne zarar ettiğiniz ROAS değeridir ve sadeleştirilmiş hâliyle 1 ÷ brüt kâr marjı formülüyle bulunur. %25 marjla çalışan bir mağaza için başabaş ROAS 4'tür; panelde 3 ROAS görmek bu mağaza için zarar demektir. Reklamları durdurma ya da ölçekleme kararı bu eşiğe göre verilir. KDV, ödeme komisyonu, kargo ve stopajı kalem kalem eklemek için Başabaş ROAS hesaplama aracını kullanın.

CPA, toplam reklam harcamasının sipariş sayısına bölünmesiyle ya da TBM ÷ dönüşüm oranı formülüyle hesaplanır. 6 TL TBM ve %1,5 dönüşüm oranıyla her sipariş 400 TL reklam maliyetine gelir. Ödeyebileceğiniz en yüksek CPA ise sepet ortalaması × brüt kâr marjıdır. Müşteriyi tekrar alımlarla kazandığınız bir modelde CPA'yı ilk siparişle değil müşteri ömrü değeriyle kıyaslamak için LTV ve CAC hesaplama aracına bakın.

Tıklama başı maliyet, Meta Reklam Yöneticisi'nde "TBM (bağlantı tıklaması)" sütununda, Google Ads'te ise kampanya tablosundaki "Ort. TBM" (ortalama TBM) sütununda görünür. Meta'da genel TBM yerine bağlantı tıklaması TBM'sini kullanın; çünkü siteye gelen ziyareti o ölçer. Son 30 günün ortalamasını alın; tek günlük değerler çok dalgalıdır. Yeni başlıyorsanız kendi sektörünüzde birkaç günlük küçük bir test kampanyasıyla gerçek değeri ölçün. Google tarafında tıklama maliyetini etkileyen etkenler için Google Ads maliyeti 2026 yazımıza bakabilirsiniz.

Dönüşüm oranınızı bilmiyorsanız tek bir tahmine güvenmek yerine duyarlılık tablosundaki farklı oranlara bakarak planınızın hangi aralıkta kârlı kaldığını görün. Mağazanız açıksa oranı GA4'te ya da mağaza panelinde sipariş ÷ ziyaret olarak hesaplayın; reklam trafiğinin oranı genelde site ortalamasından düşüktür. Mümkünse oranı yalnız reklam kaynaklı oturumlar için ayrıca hesaplayın. Ölçüm kurulu değilse önce onu düzeltin: e-ticaret için Google Analytics rehberi GA4 e-ticaret ölçümünü adım adım anlatır.

Ortalama sepet tutarı, belirli bir dönemdeki toplam ciroyu aynı dönemdeki toplam sipariş sayısına bölerek kolayca hesaplanır. İptal ve iadeleri düşülmüş ciroyu kullanmak daha gerçekçi sonuç verir. 90 günde 450.000 TL ciro ve 600 sipariş varsa sepet ortalaması 750 TL'dir. Kampanya dönemleri ortalamayı bozabileceği için son üç ayın normal dönemini kullanın. Sepet ortalamasını yükseltmenin en hızlı yollarından biri ücretsiz kargo eşiğini doğru belirlemektir; bunun için ücretsiz kargo limiti hesaplama aracına bakın.

Hayır, reklam bütçesini artırdığınızda satışlar genelde aynı oranda artmaz; harcama büyüdükçe daha az ilgili kitlelere ulaşılır ve tıklama maliyeti yükselir. Araçtaki hesap doğrusaldır ve başlangıç planı için kullanılır; duyarlılık tablosundaki TBM +%20 sütunu ölçekleme riskini gösterir. Bütçeyi kademeli artırıp her adımda CPA'yı izleyin; CPA belirgin biçimde yükseliyorsa yeni kreatif ve yeni kitle eklemeden bütçeyi büyütmeyin. Ölçeklemede yapılan yaygın hatalar için Meta Ads neden satış getirmiyor yazımıza göz atın.

Meta ve Google arasındaki bütçe dağılımı, ürününüzün aranıp aranmadığına göre belirlenmelidir; arama talebi olan ürünlerde Google, talebin yaratılması gereken ürünlerde Meta genellikle öne çıkar. Başlangıçta iki kanalı küçük bütçeyle test edip gerçekleşen CPA'ya göre bütçeyi kaydırmak en sağlıklı yoldur. Araçtaki kanal kaydırıcısı yalnız bölüşümü gösterir; iki kanalın TBM ve dönüşüm oranı farklı olduğundan her kanalı kendi verisiyle ayrıca hesaplayın. Karar kriterlerinin tamamı için Google Ads mı Meta Ads mı rehberimizi okuyabilirsiniz.

Instagram reklamı için Meta'nın panelde uyguladığı teknik bir minimum günlük bütçe vardır; ancak anlamlı sonuç için belirleyici olan, reklam setinin haftada yeterli dönüşüm toplayabilmesidir. Teknik minimum, para birimine ve optimizasyon olayına göre değiştiği için güncel değeri Reklam Yöneticisi'nde görürsünüz. Pratik alt sınır ise CPA × 50 ÷ 7 formülüyle bulunan günlük tutardır. Sektörlere göre maliyet beklentileri için Instagram reklam maliyeti 2026 yazımıza bakın.

Öğrenme aşaması, Meta'nın yeni ya da önemli ölçüde değiştirilmiş bir reklam setini kimlere göstereceğini keşfettiği dönemdir ve bu sürede sonuçlar dalgalı olur. Meta, bir reklam setinin bu aşamadan çıkması için son önemli düzenlemeden sonraki 7 günde yaklaşık 50 optimizasyon olayı gerektiğini belirtir. Bütçeniz bu hacmi sağlamıyorsa setleri birleştirmek gerekir. Bütçe, kitle, kreatif ya da optimizasyon olayında yapılan önemli değişiklikler öğrenmeyi yeniden başlatabilir. Kurulumdan optimizasyona sürecimizi Meta reklam yönetimi sayfasında anlatıyoruz.

Şirketler ve defter tutan işletmeler, yurt dışında yerleşik reklam platformlarına ödedikleri bedel üzerinden %15 stopaj öder ve bu tutar brüte tamamlandığı için panel harcamasının yaklaşık %17,6'sı kadar ek maliyet oluşur. 100.000 TL harcamanın gerçek maliyeti yaklaşık 117.650 TL olur ve başabaş ROAS aynı oranda yükselir. Araçta "%15 Stopaj (İşletme)" seçeneğiyle bunu hesaba katabilirsiniz. Platformun faturaya eklediği diğer kalemler için Meta konum ücretleri yazımıza bakın; kendi durumunuzu mali müşavirinizle teyit edin.

KDV, hesapta ciro ve marj aynı tabanda girildiği sürece ayrıca eklenmek zorunda değildir; önemli olan KDV dahil ciroyla KDV hariç marjı karıştırmamaktır. Yurt dışı reklam hizmeti için sorumlu sıfatıyla ödenen KDV, KDV mükellefleri için indirilebildiğinden genelde maliyet sayılmaz; stopaj ise maliyettir. Brüt kâr marjınızı KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesapladıysanız hedef ciroyu da KDV hariç girin. Satış fiyatınızın içindeki KDV payını ayırmak için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Kendi vergi durumunuzu mali müşavirinizle netleştirin.

Hayır, reklam bütçesi Meta ve Google'a doğrudan ödenen ve reklamların gösterimi için harcanan paradır; ajans yönetim ücreti ise kurulum, optimizasyon, kreatif ve raporlama emeğinin karşılığıdır. Kârlılık hesabında ikisini ayrı kalemler olarak düşünün: bu araç yalnızca platform harcamasını hesaplar, yönetim ücretini katkı payından ayrıca düşmeniz gerekir. Ajans ücretlerinin nasıl belirlendiğini dijital pazarlama ajansı fiyatları yazımızda, çalışma modelimizi e-ticaret reklam ajansı sayfamızda bulabilirsiniz.

Yeni açılan bir e-ticaret sitesinde geçmiş veri olmadığı için reklam bütçesi önce bir öğrenme ve test bütçesi olarak planlanmalı, ciro hedefi ilk ayın verisiyle yeniden kurulmalıdır. Duyarlılık tablosunda düşük dönüşüm oranlarındaki senaryoya göre nakit ayırın; ilk haftalarda TBM ve dönüşüm oranını ölçün. Kurulum, ödeme ve kargo adımlarını reklam öncesinde tamamlamak için e-ticaret kurulum planlayıcı aracını, ilk müşteriler için ilk satışlar playbook'unu kullanın.

Kampanya dönemlerinde reklam bütçesi, artan açık artırma rekabetini ve indirimin marjı daraltmasını birlikte hesaba katarak ayarlanmalıdır. Kasım indirimleri ve yılbaşı gibi dönemlerde TBM yükselebilirken indirim yüzünden başabaş ROAS da yükselir; bu yüzden bütçeyi indirimli marjla yeniden hesaplayın. Kampanya kreatiflerini ve kitlelerini birkaç hafta önceden hazırlamak, öğrenme aşamasını yoğun günlere taşımamanızı sağlar. İndirimin kârınıza etkisini kampanya ve indirim kâr hesaplama aracıyla, sezon hazırlığını Q4 ve yılbaşı kampanya rehberiyle planlayın.

Reklam planı kârlı çıkmıyorsa bütçeyi büyütmek çözüm değildir; dönüşüm oranını artırmak, sepet ortalamasını yükseltmek ya da tıklama maliyetini düşürmek gerekir. Araç, bu üç kaldıraçtan her birinin tek başına planı başabaşa getirmesi için hangi değere ulaşması gerektiğini gösterir. Çoğu zaman en hızlı kazanç ürün sayfası ve ödeme adımındadır. Uygulanabilir taktikler için CRO rehberimize, ürün bazında marjınızı görmek için kâr marjı hesaplama aracına bakın.

İlk siparişte zarar edip tekrar alımla kâr etmek, müşterilerin gerçekten tekrar satın aldığı ve nakit akışının bu süreyi kaldırdığı işletmelerde mantıklı bir stratejidir. Kozmetik, gıda, takviye ve evcil hayvan ürünleri gibi tekrar alımı yüksek kategorilerde başabaş CPA'yı ilk sipariş yerine müşteri ömrü değerine göre belirlemek gerekir. Bu hesabı LTV ve CAC hesaplama aracıyla, sadakat tarafını müşteri sadakati ve CLV rehberiyle kurabilirsiniz.

Reklam panelindeki ROAS ile mağaza cirosu farklıdır; çünkü her platform dönüşümü kendi atıf penceresine göre sayar ve aynı siparişi Meta da Google da kendine yazabilir. Görüntüleme sonrası dönüşümler, iadeler ve iptaller de farkı büyütür. Bu yüzden iki platformun bildirdiği ciroların toplamı mağaza cirosunu aşabilir. Kararları mağaza ve GA4 verisiyle doğrulayın; bağlantılarınıza UTM parametresi ekleyerek trafiğin kaynağını ayırın. Bunun için UTM link oluşturucu aracını ve GA4 e-ticaret rehberini kullanabilirsiniz.

Google Ads'te girilen tutar ortalama günlük bütçedir; Google'ın açıklamasına göre bir kampanya bazı günler bu tutarın iki katına kadar harcayabilir, ancak aylık faturalandırma ortalama günlük bütçe × 30,4'ü aşmaz. Bu yüzden aylık planı 30,4'e bölerek günlük bütçeye çevirmek Google'ın hesabıyla uyumludur. Arama hacmi sınırlı anahtar kelimelerde bütçenin tamamı harcanmayabilir. Kampanya türü seçimi ve kurgusu için Google Ads yönetimi sayfamıza bakın.

Hayır, Meta günlük bütçeyi her gün birebir aynı harcamaz; Meta'nın açıklamasına göre fırsatların iyi olduğu günlerde günlük bütçenin %75'ine kadar fazla harcayabilir, ancak bir takvim haftasında günlük bütçenin 7 katını aşmaz. Bu esneklik kademeli olarak hesaplara açıldığı için kendi Reklam Yöneticinizdeki bütçe notunu kontrol edin. Haftalık toplamı planlarken bu aracın günlük bütçesini 7 ile çarpmanız yeterlidir. Hesap kurulumu ve bütçe yapısı için Instagram ve Facebook reklamı nasıl verilir rehberine bakın.

Evet, remarketing için genelde ayrı ve daha küçük bir bütçe ayrılır; çünkü siteyi ziyaret etmiş ya da sepete ürün eklemiş kitle sınırlıdır ve bu kitle soğuk trafiğe göre daha yüksek oranda dönüşür. Bu araçtaki hesap ağırlıklı olarak yeni müşteri getiren trafiği varsayar; remarketing cirosunu ayrı izlerseniz yeni müşteri CPA'nızı daha doğru görürsünüz. Kitle ve sıklık ayarları için remarketing stratejileri rehberimizi okuyabilirsiniz.

ikas mağazasında reklam dönüşümleri; Meta pikseli ve Dönüşümler API'si ile Google Ads dönüşüm etiketi ve GA4 bağlantısının doğru kurulmasıyla ölçülür. Satın alma olayının tutarla birlikte ve tekrarsız gelmesi, ROAS ve CPA hesabının doğru olmasının ön şartıdır. Test siparişiyle olayın panelde tek kez ve doğru tutarla göründüğünü kontrol edin. Kurulumu mağaza tarafında kontrol etmek için ikas partneri olarak verdiğimiz desteğe, reklam tarafındaki ölçüm kurgusu için Google Ads yönetimi sayfamıza bakabilirsiniz.

Evet, bu araçta çıkardığınız planı bir reklam uzmanıyla birlikte gözden geçirmek; hedef ciro, marj ve kanal dağılımındaki varsayımları gerçek hesap verisiyle sınamanın en hızlı yoludur. Mağazanızı ve reklam hesaplarınızı inceleyip ücretsiz bir ön değerlendirme yapıyoruz; görüşmeye aracın çıkardığı hedef ROAS ve bütçe rakamlarıyla gelmeniz süreci hızlandırır. Başlamak için ücretsiz analiz formunu doldurabilirsiniz. Kayseri ve çevresindeki işletmeler yerel hizmet ayrıntıları için Kayseri Meta reklam yönetimi sayfamıza bakabilir.