Etsy Komisyon ve Ücretleri 2026: İşlem, Listeleme, Offsite Ads

Kısa cevap: Etsy'de tek bir "komisyon" yoktur; üst üste binen birkaç ücret kalemi vardır. 2026 itibarıyla genel yapı şudur: %6,5 işlem komisyonu + ürün başına $0,20 listeleme ücreti + ödeme işleme ücreti (Türkiye için yaklaşık %4,5 + $0,30, ülkeye göre değişir) + varsa Offsite Ads %12 veya %15 reklam payı. Bunların üzerine satıcı KDV mükellefiyse satış fiyatının içindeki %20 KDV devlete gider — bu kâr değildir. Yani $100'lık bir satışta Etsy'ye giden toplam ücret tipik olarak satışın %10-12'sini, Offsite Ads devredeyse %22-27'sini bulabilir. Sabit USD ücretleri ($0,20 ve $0,30) güncel USD/TL kuruyla TL'ye çevrilir. Kendi rakamınızla net elde kalan tutarı görmek için aşağıdaki Etsy komisyon hesaplama aracını kullanın; kesin güncel oranlar için Etsy satıcı panelindeki ücret sayfasından teyit edin.

Etsy'yi diğer Türk pazaryerlerinden ayıran şey, USD bazlı ve çok kalemli bir ücret yapısına sahip olmasıdır. Trendyol veya Hepsiburada'da tek bir komisyon yüzdesi görürsünüz; Etsy'de ise işlem komisyonu, listeleme ücreti, ödeme işleme ücreti ve (devredeyse) reklam payı ayrı ayrı kesilir. Bu kalemleri tek tek toplamadan "net kârım ne?" sorusuna doğru cevap veremezsiniz. Sahada en sık gördüğümüz hata, satıcının yalnızca "%6,5" rakamına bakıp fiyatlama yapması — sonra ay sonunda Etsy hesabındaki bakiyenin beklediğinden çok daha düşük çıkması. Bu rehberde her kalemi gerçek rakamlarla açıklıyor, birden fazla kategori ve fiyat noktası için adım adım net hak ediş hesabı yapıyor, kârı koruma taktiklerini sıralıyor ve Etsy ile kendi siteniz/İkas arasındaki komisyon farkını ortaya koyuyoruz. Henüz Etsy'de mağaza açma sürecini tamamlamadıysanız, baştan sona adımlar için Etsy mağazası nasıl açılır rehberimizle başlayabilirsiniz. Önce kendi ürününüzün rakamlarını girerek başlayın:

Etsy komisyonu nasıl işler? İşlem, listeleme, ödeme ve KDV mantığı

Etsy uluslararası bir el yapımı/tasarım pazaryeridir ve gelirini tek bir komisyondan değil, birbirini tamamlayan birkaç ücret kaleminden elde eder. Bir satış gerçekleştiğinde sırasıyla şu kalemler devreye girer. Hepsi alıcının ödediği brüt tutar (ürün fiyatı + kargo) üzerinden hesaplanır — yani kargoyu fiyata dahil etseniz de etmeseniz de komisyon kargonun üzerinden de alınır. Bu "kargo da komisyona tabi" detayı çok kritiktir ve birazdan rakamla göstereceğiz; çünkü "ücretsiz kargo" etiketi koymak için fiyatı şişirdiğinizde komisyon tabanını da şişirmiş olursunuz.

1. İşlem komisyonu — %6,5

Etsy'nin "asıl" komisyonu budur. Satış başına, alıcının ödediği toplam tutarın %6,5'i kesilir. Bu oran ürün fiyatına ve kargo bedeline ayrı ayrı uygulanır; yani kargo ücreti de işlem komisyonuna tabidir. Hediye paketi gibi ek hizmetler de bu komisyona dahil edilir. %6,5, 2026 için geçerli sabit orandır ve kategoriye göre teknik olarak değişmez (Etsy'de Trendyol'daki gibi kategori bazlı komisyon kademesi yoktur — bu önemli bir farktır, aşağıda tabloyla açıklıyoruz). Birkaç hızlı örnek: $25'lık bir baskı (print) satışında işlem komisyonu $1,63; $80'lık bir el örgüsü kazakta $5,20; $250'lik gümüş bir takıda $16,25; $600'lük el yapımı bir mobilyada ise $39 olur. Görüldüğü gibi yüzde sabit ama mutlak tutar fiyatla doğru orantılı büyür.

2. Listeleme ücreti — ürün başına $0,20

Her ürün ilanı için sabit $0,20 listeleme ücreti alınır. Bu ücret satıştan bağımsızdır: ilan yayınladığınız anda kesilir ve ilan 4 ay boyunca veya ürün satılana kadar (hangisi önce gelirse) aktif kalır. Ürün satıldığında, eğer aynı üründen birden fazla stok girdiyseniz, kalan adetler için ilan otomatik yenilenir ve her yenilemede tekrar $0,20 kesilir. Çok satan ürünlerde bu kalem sandığınızdan daha fazla birikebilir. Örnek: ayda 200 adet satan, stok adedi otomatik yenilenen bir mum ilanınız varsa, yalnızca listeleme yenilemesi için ay boyunca 200 × $0,20 = $40 ödersiniz. Ürününüz $8'den satılıyorsa bu, ciroyu oransal olarak yer ($40 / $1.600 = %2,5 ekstra yük). Sabit USD ücreti olduğu için TL karşılığı güncel kura göre değişir; araç bu çevrimi anlık kurla yapar.

3. Ödeme işleme ücreti — Türkiye için yaklaşık %4,5 + $0,30

Etsy Payments üzerinden tahsil edilen her ödeme için bir işleme ücreti alınır. Bu ücret ülkeye göre değişir; satıcının kayıtlı olduğu ülkenin oranı uygulanır. Türkiye için 2026 itibarıyla yaklaşık %4,5 + işlem başına $0,30 sabit kalem geçerlidir. Bu, kredi kartı/banka altyapısının maliyetini yansıtır ve KDV'den bağımsızdır. Sabit $0,30 kalemi her satışta bir kez alınır; düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit kalem oransal olarak çok yer kaplar (örneğin $3'lık bir üründe $0,30, gelirin %10'u demektir, üstüne %4,5 oransal kısım da eklenir). Yüksek fiyatlı üründe ise tam tersi: $300'lük bir satışta $0,30'luk sabit kalem ihmal edilebilir (%0,1), asıl yükü %4,5'lik oransal kısım taşır ($13,50). Bu "sabit kalemin küçük fiyatta ağır, büyük fiyatta hafif olması" Etsy fiyatlamasının belkemiğidir.

4. Offsite Ads (site dışı reklam) komisyonu — %12 veya %15

Etsy, Google, Meta, Bing gibi platformlarda mağazanızın ürünlerini otomatik olarak reklama verir. Bu reklamdan gelen bir ziyaretçi 30 gün içinde sizden alışveriş yaparsa, Etsy o satıştan ek bir reklam komisyonu alır:

• %15 — son 12 ayda toplam satışınız $10.000'in altındaysa. Bu satıcılar Offsite Ads'ten çıkış yapabilir (opt-out).
• %12 — son 12 ayda satışınız $10.000 veya üzerindeyse. Bu seviyedeki satıcılar için Offsite Ads zorunludur, çıkış yapılamaz.

Bu kalem yalnızca o reklamdan gelen satışlarda devreye girer — doğrudan veya organik satışlarda alınmaz. Ancak ciro büyüdükçe ($10K eşiği aşılınca) zorunlu hale geldiği için, ölçeklenen satıcının net kâr hesabında mutlaka dikkate alınması gerekir. Tek bir satışta %6,5 işlem + %4,5 ödeme + %12 Offsite üst üste binince, oransal ücret yükü %23'ü geçer; üstüne sabit kalemler ve KDV de eklenince net marj tek haneye inebilir. Bir uyarı daha: Offsite komisyonu üst sınırı vardır — düşük fiyatlı üründe komisyon tutar olarak sınırlanır, ama yüksek fiyatlı üründe tam oran uygulanır. Yine de fiyatlamayı her zaman tam oran (%12-15) üzerinden kurmanız, sürprizden korur.

5. %20 KDV mantığı — komisyon değil ama net kârı azaltır

KDV bir Etsy ücreti değildir; ancak Türkiye'de KDV mükellefiyseniz satış fiyatının içindeki %20 KDV devlete gider ve bu tutar size kalmaz. Önemli ayrım şudur: fiyatınız KDV dahil ise, görünen fiyatın içinden KDV'yi ayrıştırmanız gerekir. $100 KDV dahil fiyatın matrahı $100 / 1,20 = $83,33; KDV ise $16,67'dir. Net kâr hesabında bu $16,67'yi gelirden düşmelisiniz çünkü o sizin değil, devletin parasıdır. Aracımız "KDV Dahil (%20)" modunu seçtiğinizde bu ayrıştırmayı otomatik yapar. KDV'nin nasıl ayrıştırıldığını derinlemesine görmek için KDV nasıl hesaplanır rehberine bakabilirsiniz. Not: yurt dışına yapılan ihracat satışlarında KDV uygulaması farklılaşabilir (ihracat istisnası); bu durumda mali müşavirinizle çalışıp aracı "KDV Hariç" modunda kullanın. Aracın iki modu (KDV Hariç / KDV Dahil) tam olarak bu iki senaryoyu temsil eder.

Özetle Etsy'nin ücret matematiği "tek yüzde" değil, katmanlı bir toplamdır. Bu yüzden "Etsy %6,5 komisyon alıyor" cümlesi yanıltıcıdır — gerçek yük, listeleme + ödeme işleme + (varsa) reklam payı eklenince çok daha yüksektir. Doğru cümle şudur: "Etsy'nin işlem komisyonu %6,5'tir, ama satış başına toplam ücret yükü tipik olarak %11-12'dir, reklamlı satışta %23+'ya çıkar."

Kategori kategori Etsy komisyon oranları — gerçek tablo

Etsy'nin en çok yanlış anlaşılan yönü budur: Etsy'de kategori bazlı komisyon kademesi yoktur. Trendyol, Hepsiburada veya Amazon'da elektronik %X, giyim %Y, kozmetik %Z gibi onlarca farklı komisyon oranı görürsünüz. Etsy'de ise işlem komisyonu kategoriden bağımsız olarak tüm ürünlerde %6,5'tir. Asıl farklılaşan şey kategori değil, ücret kalemleridir. Aşağıdaki tablo, bir Etsy satışında karşılaşacağınız tüm ücret bileşenlerini ve hangi senaryoda ne kadar olduğunu gösterir:

Tabloyu nasıl okumalısınız? Tek bir satışta her kalem aynı anda devreye girmeyebilir. Listeleme + işlem + ödeme işleme her satışta alınır. Offsite Ads yalnızca o reklamdan gelen satışta alınır. Etsy Ads ise komisyon değil, kendi belirlediğiniz günlük bütçeli bir reklam aracıdır — tıklama başına ödersiniz, satış olmasa da bütçe harcanır. KDV ise yalnızca KDV mükellefiyseniz ve fiyatınız KDV dahil ise hesaba katılır. Yani aynı $100 satış, "hangi koşullarda gerçekleştiğine" göre size $88 da bırakabilir, $74 da, $58 de. Bu üç sonucu birazdan adım adım hesaplayacağız.

Kategoriye göre değişen ne var? Fiyat noktası her şeyi belirler

Etsy'de komisyon oranı değil, maliyet yapısının ağırlığı kategoriye göre değişir. Çünkü her kategorinin tipik fiyat noktası farklıdır ve sabit kalemler ($0,20 + $0,30) düşük fiyatta oransal olarak ağırlaşır. Birkaç tipik kategori için "sadece sabit kalemlerin" gelire oranını görelim:

Tablodaki ders nettir: düşük fiyatlı ürünlerde gerçek düşmanınız %6,5 değil, sabit kalemlerdir. $3'lık bir dijital üründe işlem komisyonu yalnızca $0,20 (yani %6,5), ama sabit kalemler ($0,20 listeleme + $0,30 ödeme) tek başına gelirin %17'sini yer. Bu yüzden çok ucuz tekil ürün satmak Etsy'de matematiksel olarak verimsizdir — ya fiyatı yükseltmeniz ya da paketleyerek sepet tutarını büyütmeniz gerekir. Yüksek fiyatlı el yapımı takı/mobilyada ise sabit kalemler önemsizleşir, asıl yükü %6,5 + ödeme + (varsa) Offsite oluşturur. Yani "hangi kategori daha kârlı?" sorusunun cevabı komisyon oranında değil, fiyat noktası ve sabit ücretlerin oransal ağırlığında gizlidir.

Bu oranlar 2026 için yaklaşık değerlerdir, USD bazlıdır ve Etsy zaman zaman güncelleme yapabilir. Mağazanız için geçerli kesin oranları her zaman Etsy satıcı panelindeki ücret sayfasından teyit edin — özellikle ödeme işleme oranı ülkeye göre değiştiği için. Diğer pazaryerlerinin gerçekten kategori bazlı kademeli komisyon kullandığını görmek isterseniz, kendi araçlarımızla karşılaştırmalı bakabilirsiniz: Trendyol komisyon hesaplama, Hepsiburada komisyon hesaplama, Amazon komisyon hesaplama ve Çiçeksepeti komisyon hesaplama araçlarında kategori kademelerini Etsy'nin tek oranlı yapısıyla yan yana koyun — fark çarpıcıdır.

Adım adım net hak ediş örneği — gerçek rakamla Etsy hesabı

Teoriyi bırakıp somut bir hesap yapalım. Diyelim ki Etsy'de el yapımı bir kolye satıyorsunuz. Aşağıdaki örnekte alıcının ödediği toplam tutar (ürün + kargo) üzerinden her kalemi tek tek düşeceğiz. Hesabı USD bazlı yapıyoruz çünkü Etsy ücretleri böyle işler; TL karşılığını para çekerken güncel kurla göreceksiniz. Üç farklı senaryo kuracağız — aynı $100 satış, ama koşullar değiştikçe net kâr nasıl eriyor, çıplak gözle göreceksiniz.

Senaryo A: KDV hariç fiyat, Offsite Ads kapalı

Diyelim ki yıllık satışınız $10.000'in altında ve bu satış doğrudan/organik geldi (Offsite reklamından değil). Rakamlar:

Bu senaryoda Etsy ücretleri toplam satışın %11,5'ini aldı. Net marjınız %41,5 — sağlıklı bir el yapımı ürün marjı. Buraya kadar fena değil. Şimdi iki değişken ekleyelim ve marjın nasıl eridiğini görelim.

Senaryo B: Aynı satış, ama Offsite Ads'ten geldiyse (%15)

Bu satış Google/Meta'da Etsy'nin verdiği reklamdan geldiyse, üzerine %15 Offsite Ads komisyonu binecek:

Tek bir reklam kalemi yüzünden net kârınız $41,50'den $26,50'ye düştü — %36 erime. Offsite Ads'in $10K üzeri satıcılar için zorunlu olduğunu hatırlayın: ölçeklendikçe bu kalemden kaçamayacaksınız, bu yüzden fiyatlamanızı baştan buna göre kurmanız gerekir. $10K eşiğini geçmiş bir satıcı için aynı satış %12 ile gelir; o zaman Offsite $12, toplam ücret $23,50, net kâr $29,50 (%29,5) olur — biraz daha iyi ama yine de organik satışa göre belirgin düşük.

Senaryo C: Bir de KDV'yi ekleyelim (KDV dahil fiyat, %20)

Diyelim $100 fiyatınız KDV dahil ve KDV mükellefisiniz. Fiyatın içindeki KDV: $100 − ($100 / 1,20) = $16,67. Bu tutar devlete gider, size kalmaz. Offsite'siz senaryoya KDV'yi ekleyelim:

Görüyorsunuz: aynı $100 satış, ücret yapısı + KDV birleşince net kârı %41,5'ten %24,8'e indirdi. Hem Offsite hem KDV birlikte devredeyse (KDV dahil $100, %15 Offsite): $100 − $16,67 KDV − $26,50 ücret − $47 maliyet = $9,83, yani %9,8 marj. İşte aynı ürünün dört farklı sonucu: %41,5 → %26,5 → %24,8 → %9,8. Tek bir fiyat, dört farklı net kâr. Bu yüzden Etsy'de fiyatlamayı "komisyon %6,5 zaten az" diye gevşek tutmak ölümcül hatadır.

Farklı fiyat noktalarında ne oluyor? Üç ürün, üç sonuç

Aynı ücret yapısını üç farklı fiyat noktasına uygulayalım (hepsi Offsite'siz, KDV hariç, organik satış). Sabit kalemlerin küçük fiyatta nasıl ağırlaştığını net görün:

$5'lık üründe Etsy efektif olarak gelirin %21'ini alıyor — oysa %6,5 işlem komisyonuna baksanız "ucuz" sanırdınız. $120'lik üründe ise efektif yük %11,4'e iniyor. Aynı yüzdeler, çok farklı gerçek yük. Bu, ürün portföyünüzü kurarken "ucuz tekil ürün" yerine "paketli/yüksek sepet" stratejisine yönelmeniz gerektiğini matematiksel olarak kanıtlar. Kendi ürününüzün gerçek net hak edişini ve hedef marjını çıkarmak için kâr marjı aracını kullanın:

Kâr marjı kavramını ve formülünü derinlemesine öğrenmek için kâr marjı nasıl hesaplanır rehberine bakın. Kargo maliyetini doğru çıkarmak için ise desi nedir ve kargo ücreti nasıl hesaplanır yazıları işinizi görecektir. Unutmayın: Etsy komisyonu kargo bedeline de uygulandığı için, gerçek kargo maliyetinizi bilmeden net hak ediş hesabınız eksik kalır.

Reklam yapacaksanız: başabaş ROAS'ı bilin

Etsy Ads veya dışarıdan (Meta/Google) reklam verecekseniz, "reklamdan kaç TL ciro getirirsem zarar etmem?" sorusunun cevabı başabaş ROAS'tır. Net marjınız ne kadar düşükse, başabaş ROAS o kadar yüksek olur — yani reklamın çok daha verimli çalışması gerekir. Basit bir örnek: net marjınız (reklam öncesi) %25 ise, başabaş ROAS = 1 / 0,25 = 4,0. Yani harcadığınız her $1 reklam, en az $4 ciro getirmezse zarar edersiniz. Marjınız Offsite + KDV yüzünden %10'a inerse başabaş ROAS = 1 / 0,10 = 10,0 olur — bu çok zorlu bir hedeftir. Etsy'nin yüksek ücret yükü, başabaş ROAS'ı doğal olarak yukarı çeker. Kendi rakamınızla hesaplayın:

ROAS mantığını sıfırdan anlamak için ROAS nedir, nasıl hesaplanır yazısına göz atın. Reklam tarafında profesyonel destek isterseniz Google Ads ve Meta Ads hizmetlerimize bakabilirsiniz.

Etsy komisyonunu düşürme ve kârı koruma taktikleri

%6,5 işlem komisyonunu pazarlık edemezsiniz — sabittir. Ama toplam ücret yükünü ve net marj erimesini yönetebileceğiniz çok sayıda kaldıraç vardır. Sahada işe yarayanlar:

1. Fiyatı ücret yapısına göre kurun, sonradan değil

En sık görülen hata, ürünü "rakibe yakın" fiyatlayıp sonra ücretleri çıkarınca marjın eridiğini fark etmektir. Doğru sıra terstir: önce toplam ücret yükünü (%6,5 + ödeme + listeleme + olası %12-15 Offsite) ve KDV'yi hesaplayın, ardından hedef net marjınızı (örneğin %30) ekleyerek geri doğru fiyatlayın. Pratik bir kural: maliyet + KDV + tüm ücretler + hedef kâr toplamını hedef fiyat olarak alın. Örneğin ürün maliyeti $35, kargo $12, hedef kâr $30 ve Offsite'li satıyorsanız, fiyatı ücretler dahil edildikten sonra net $77'yi koruyacak şekilde — yani yaklaşık $105-115 bandında — belirlemeniz gerekir. Aracımız bu hesabı saniyede yapar; siz hedef marjı girin, gerisini görün.

2. Sabit kalemleri sepet büyüterek seyreltin

$0,20 listeleme ve $0,30 sabit ödeme kalemi, düşük fiyatlı üründe oransal olarak çok ağırdır. $3'lık bir üründe sabit kalemler tek başına gelirin ~%17'sini yer; $5'lık üründe bile efektif yük %21'e çıkıyordu. Çözüm: ürünleri paketleyin (set/bundle satışı), minimum sipariş tutarı belirleyin veya ek satışla (upsell) ortalama sepet tutarını yükseltin. 3 sticker'ı $5'ten tek tek satmak yerine 10'lu seti $20'den satmak, sabit kalem yükünü %21'den ~%5'e indirir ve aynı emekle daha yüksek net bırakır. Sepet $100 olunca $0,50 sabit kalem zaten önemsizleşir.

3. $10K eşiğinin altındaysanız Offsite Ads'i veriyle değerlendirin

Yıllık satışınız $10.000'in altındaysa Offsite Ads'ten çıkış yapabilirsiniz ve %15'lik ek komisyondan kurtulursunuz. Ancak körü körüne kapatmayın: Offsite Ads bazı mağazalara ciddi ek trafik getirir. Mantık şu — eğer o reklamdan gelen satışların net marjı %15 komisyona rağmen pozitifse, açık tutmak ciroyu büyütür. Marjınız zaten inceyse (örneğin Offsite'siz %20 altı) kapatın, çünkü %15 daha düşülünce zarara geçebilirsiniz. Şöyle karar verin: Etsy panelinde Offsite Ads'ten gelen satışların oranına bakın; bu satışların net marjını yukarıdaki adım adım yöntemle çıkarın; pozitifse aç, negatifse kapat. Bu kararı veriden çıkarın, hisle değil.

4. Doğrudan/tekrar eden trafiği büyütün

Offsite Ads yalnızca o reklamdan gelen satışta komisyon alır. Müşteriyi bir kez kazandıktan sonra onu doğrudan mağazanıza (favorilere ekleme, kupon kartı, sosyal medya, ürün kutusuna konan teşekkür notu) yönlendirebilirseniz, sonraki satışlarda %12-15 reklam payı ödemezsiniz. Tekrar eden bir müşterinin ikinci, üçüncü siparişi büyük olasılıkla organik gelir — yani sizin için %11,5 yükle, %23+ yerine. Etsy içinde marka sadakati kurmak, uzun vadede en güçlü komisyon düşürme taktiğidir. Daha da iyisi: bu müşteriyi tamamen komisyonsuz kendi sitenize taşımak (aşağıda).

5. Etsy Ads bütçesini ROAS'a göre yönetin

Etsy Ads bir komisyon değil, tıklama başına ödenen bir reklam bütçesidir. Düşük performanslı ürünlere bütçe akıtmak sessizce kâr yer. Başabaş ROAS'ınızı bilin (yukarıda hesapladık), kampanyaları o eşiğin altında kalanları kısarak optimize edin. İlk haftalarda küçük bütçeyle başlayın, hangi ürünün reklamı başabaşı geçiyorsa bütçeyi ona kaydırın. Etsy Ads + Offsite Ads aynı satışta üst üste binebilir — yani hem tıklama bütçesi ödediğiniz hem de %12-15 komisyon kestiğiniz bir satış olabilir; bu durumu hesaba katın.

6. Kargo stratejinizi netleştirin

Komisyon kargo bedeline de uygulandığı için, "ücretsiz kargo" görünümü için fiyatı şişirmek komisyonu da şişirir. Şöyle düşünün: ürün $40, kargo $10. Kargoyu ayrı gösterirseniz komisyon $50 üzerinden ($3,25 işlem); kargoyu fiyata gömüp "$50 ücretsiz kargo" yaparsanız komisyon yine $50 üzerinden — bu örnekte fark yok çünkü Etsy zaten ikisinden de komisyon alıyor. Ama "ücretsiz kargo" rozeti aramada görünürlük artırdığı için satışı yükseltebilir. Yani karar komisyon değil, dönüşüm odaklı olmalı. Desi hesabını doğru yapıp gerçek gönderi maliyetinizi bilmeden bu kararı veremezsiniz.

7. Çoklu pazaryeri yerine kendi kanalınızı kurun

En kalıcı çözüm: pazaryeri komisyonuna alternatif olarak kendi sitenizi/İkas mağazanızı açıp, kazandığınız müşteriyi komisyonsuz kanala taşımak. Etsy'de bir satışta %11,5-23 ücret öderken, kendi sitenizde yalnızca %2-3 ödeme komisyonu ödersiniz. Bunu bir sonraki bölümde rakamla karşılaştırıyoruz.

Etsy vs kendi site / İkas: komisyon farkı ne kadar?

Etsy bir keşif kanalı olarak değerlidir — hazır bir alıcı kitlesi, yurt dışı erişim ve güven sağlar. Ama her satışta üst üste binen ücretler, ölçeklendikçe ciddi bir "kira" haline gelir. Kendi sitenizde (örneğin İkas altyapısıyla) ise satış komisyonu yoktur; yalnızca sanal POS/ödeme altyapısı komisyonu (tipik olarak %2-3 bandında) ve sabit altyapı/lisans bedeli ödersiniz. İşte aynı $100 satışta kabaca karşılaştırma:

Sonuç ne anlatıyor? Etsy'nin değişken ücret yükü, kendi sitenize göre 4-10 kat daha yüksektir. $100'luk her satışta Etsy'ye ~$11,5 (Offsite'le ~$23+) giderken, kendi sitenizde bu yalnızca ödeme komisyonu olan ~$2-3 olur. Aradaki fark, ölçekte birikir.

Ölçekte fark ne kadar büyüyor? Yıllık örnek

Diyelim aylık $5.000 (yaklaşık 50 satış × $100) ciro yapıyorsunuz, yıllık $60.000. Etsy'de (Offsite'siz, %11,5 ortalama yük) yıllık ücret = $60.000 × 0,115 = $6.900. $10K eşiğini çoktan geçtiğiniz için satışlarınızın bir kısmı zorunlu Offsite'ten geliyor; diyelim cironun %30'u Offsite kaynaklı (ekstra %12): bu kısımda +$60.000 × 0,30 × 0,12 = +$2.160. Toplam Etsy yükü kabaca $9.060/yıl. Aynı ciroyu kendi İkas sitenizden yapsaydınız: $60.000 × 0,025 = $1.500 ödeme komisyonu + sabit altyapı bedeli. Arada yıllık ~$7.500 (güncel kurla yüz binlerce TL) fark var — ki bu fark her yıl tekrar eder. İşte bu yüzden olgunlaşan birçok satıcının stratejisi hibrittir: Etsy'yi yeni müşteri keşfi için kullanmaya devam eder, ama tekrar eden alıcıları ve markayı kendi sitesine taşır. Karar çerçevesini derinlemesine görmek için pazaryeri mi kendi sitem mi ve Trendyol mu kendi site mi yazılarını okuyun.

Diğer pazaryerlerinde satıcı olmayı düşünüyorsanız Trendyol'da satıcı nasıl olunur ve Hepsiburada'da satıcı nasıl olunur yazılarımız yol gösterir. Her bir pazaryerinin kendi hesaplama aracıyla da Etsy'yi karşılaştırabilirsiniz: Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve Çiçeksepeti komisyon hesaplama araçlarına göz atın.

Hangi durumda Etsy, hangi durumda kendi site mantıklı?

Net bir çerçeve: Etsy mantıklıdır eğer (1) henüz kendi trafiğinizi getiremiyorsanız, (2) yurt dışı alıcıya ulaşmak istiyorsanız, (3) düşük adetli el yapımı ürün satıyorsanız ve marka bilinirliğiniz yoksa. Kendi site/İkas mantıklıdır eğer (1) düzenli tekrar eden müşteriniz oluştuysa, (2) aylık ciro $3-5K'yı geçtiyse (komisyon farkı altyapı bedelini kat kat aşar), (3) markanızı ve müşteri verinizi kontrol etmek istiyorsanız, (4) Türkiye içi satış da yapıyorsanız. En akıllıca yol genellikle ikisini birden yürütmek — Etsy keşif, kendi site sadakat ve kârlılık katmanı. Bu stratejiyi sizin rakamlarınızla kurmak için e-ticaret danışmanlığı tam da bunun içindir. Etsy'ye yeni başlıyorsanız adım adım kurulum için Etsy mağazası nasıl açılır rehberimizi de okuyun.

Komisyonsuz kendi mağazanızı kurun

Etsy harika bir başlangıç noktası — ama her satışta %11-23 ücret ödemeye sonsuza dek mahkum değilsiniz. Yukarıdaki yıllık örnekte gördüğünüz gibi, $60.000 ciroda Etsy ve kendi site arasındaki fark yıllık on binlerce dolara ulaşıyor ve her yıl tekrar ediyor. Kendi İkas mağazanızla satış komisyonu olmadan, markanızı ve müşteri verinizi tamamen size ait kılarak satış yapabilirsiniz. Profesyonel kurulum, tasarım ve büyüme desteği için:

• İkas Lisans + Tasarım Hizmeti — komisyonsuz, markaya özel mağaza kurulumu.
• İkas Paketleri — bütçenize uygun başlangıç ve büyüme paketleri.
• E-Ticaret Danışmanlığı — pazaryeri/kendi site stratejisi, fiyatlama ve büyüme planı.

Shopify tarafını değerlendiriyorsanız Shopify mağaza kurulumu ve büyüme için dijital pazarlama danışmanlığı hizmetlerimize de bakabilirsiniz. Ücret yapınızı ve hedef marjınızı birlikte çıkaralım: iletişime geçin veya tüm hesaplama araçlarımıza göz atın. Doğru kurulan bir kendi-kanal stratejisi, Etsy komisyonunun yıllarca biriken yükünü ortadan kaldırır.

Not: Bu yazıdaki oranlar 2026 için yaklaşık değerlerdir, USD bazlıdır ve kategoriye/ülkeye göre değişebilir. Etsy ücret politikasını zaman zaman günceller. Mağazanız için geçerli kesin oranları her zaman Etsy satıcı panelindeki güncel ücret sayfasından teyit edin.