Etsy Ücretleri ve Komisyonları 2026: Tam Maliyet Rehberi

Etsy Ücretleri 2026: Etsy Ne Kadar Komisyon Alıyor?

Kısa cevap: Etsy'nin asıl komisyonu, her satıştan alınan %6.5 işlem ücreti (transaction fee)'dir. Ancak bu tek başına gerçek maliyeti anlatmaz. Bir satışta gerçekte ödediğiniz toplam, en az dört kalemin birleşimidir: $0.20 listeleme ücreti + %6.5 işlem ücreti + ülkeye göre değişen ödeme işlem ücreti + (Türk satıcı için) düzenleyici işletim ücreti. Reklam (Etsy Ads / Offsite Ads) ve abonelik (Etsy Plus) ise isteğe bağlı, üstüne eklenen kalemlerdir. Reklamsız tipik bir satışta "her şey dahil" kesinti tahsilatın yaklaşık %9.5–11'i civarındadır; reklam tetiklenen bir siparişte bu oran %20–25'e kadar çıkabilir.

Bu yüzden "Etsy ne kadar komisyon alıyor?" sorusunun doğru cevabı tek bir orana sığmaz. Sığdırmaya çalışırsanız fiyatınızı yanlış kurar, kârınızı eritirsiniz. Bu rehber, 2026 itibarıyla Etsy ücret yapısını kalem kalem açıklar; özellikle Türkiye'den satış yapan KOBİ ve girişimcilerin gözden kaçırdığı ek maliyetleri net oran üzerinden hesaplamanıza yardımcı olur. Önemli not: Tüm ücret/oran rakamları değişebilir; yayına/teklife koymadan önce daima resmî etsy.com/legal/fees ve güncel Etsy Yardım Merkezi sayfasından nokta nokta teyit edin.

Etsy ücret yapısının özeti (2026)

Etsy'nin ücretlerini iki gruba ayırmak en sağlıklısı: zorunlu kalemler (her satışta otomatik kesilir) ve isteğe bağlı kalemler (siz açarsanız ödersiniz). Aşağıdaki tablo, bir Etsy satışında karşınıza çıkabilecek tüm başlıkları özetler.

1. Listeleme ücreti: $0.20 (satış garantisi yok)

Her ürün listelemesi $0.20 USD'dir ve bu ücret ürün satılsın ya da satılmasın alınır. Listeleme 4 ay (120 gün) boyunca veya ürün satılana kadar geçerlidir; süre dolduğunda otomatik yenilemede tekrar $0.20 kesilir. Yani 100 ürünlük bir mağazada hiç satış olmasa bile listelemeleri canlı tutmak yılda birkaç kez 100 × $0.20'lik bir maliyet üretir. Küçük görünür ama geniş katalogda gizli bir gider kalemidir; özellikle "her ürünü listele, biri tutar" mantığıyla yüzlerce varyant yükleyen satıcılarda dikkat edilmelidir.

2. İşlem ücreti: %6.5 — Etsy'nin asıl komisyonu

Etsy'nin "komisyon" denince akla gelen kalemi budur: %6.5 işlem ücreti. Nisan 2022'de %5'ten %6.5'e yükseltilmiş ve 2026 itibarıyla %6.5'te sabit kalmıştır. Kritik ayrıntı şudur: Bu oran sadece ürün fiyatından değil, ürün fiyatı + kargo + hediye paketi + kişiselleştirme ücretinin toplamından hesaplanır.

Bunun pratik sonucu çok önemlidir: Kargoyu "ücretsiz" gösterip maliyeti ürün fiyatına gömseniz bile, %6.5 yine o yüksek toplam tutardan kesilir. Yani "bedava kargo" Etsy'ye ödediğiniz işlem ücretini düşürmez; sadece fiyat algısını değiştirir. Fiyatlandırma yaparken kargoyu fiyata gömün, ama hesabı her zaman net oran üzerinden yapın.

3. Ödeme işlem ücreti: ülkeye göre değişir

Ödeme işlem ücreti (payment processing fee), %6.5 işlem ücretinden ayrı bir kalemdir ve Etsy Payments üzerinden gelen her ödemeye uygulanır. Oranı ülkeye göre değişir:

• ABD: %3 + $0.25 / işlem
• Birleşik Krallık: yaklaşık %4 + £0.20 (değişken)
• Türkiye: yaklaşık %6.5 + 3 TL / işlem — kaynaklar bu civarı veriyor, ancak resmî Türkiye satıcı paneli ve etsy.com/legal/fees üzerinden mutlaka teyit edin

Dikkat edilmesi gereken nokta: Türkiye'nin ödeme işlem oranı, ABD'ninkinin belirgin şekilde üzerinde görünmektedir. Bu, Türk satıcının her satışta ABD'li satıcıdan biraz daha yüksek bir net kesintiyle karşılaştığı anlamına gelir. Gerçek kâr hesabını bu fark üzerinden kurmak gerekir.

4. Düzenleyici işletim ücreti: Türk satıcının ekstra kalemi

Bazı ülkelerde Etsy, yerel düzenleme ve dijital hizmet vergisi maliyetlerini karşılamak için bir düzenleyici işletim ücreti (regulatory operating fee) uygular. Bu ücret, toplam sipariş tutarının (ürün + kargo + hediye paketi) bir yüzdesi olarak diğer tüm ücretlerin üstüne eklenir.

Türkiye için bu ücret vardır: önceden %2.27 iken, kaynaklara göre 22 Haziran 2026'dan itibaren yaklaşık %1.67'ye düşürülmüştür (bu oran sık güncellenir; resmî sayfadan teyit edin). Karşılaştırma için diğer bazı ülke oranları %0.3 ile %1.3 aralığındadır. Türk satıcılar gerçek net maliyeti hesaplarken bu kalemi dahil etmeyi sık sık unutur; oysa her satışta ödenen küçük ama düzenli bir kesintidir.

5. Etsy Ads ve Offsite Ads: isteğe bağlı reklam maliyetleri

Reklam ücretleri zorunlu değildir; ama net maliyeti yukarı çeken iki ayrı mekanizmadır:

• Etsy Ads (site-içi reklam): İsteğe bağlı, tıklama başı maliyet (CPC) modeliyle çalışır. Minimum günlük bütçe $1.00'dır. Bu bütçe satıştan bağımsızdır; ürün satılmasa bile reklam tıklandıkça ödersiniz. Hangi ürünlerin reklama gireceğini siz seçersiniz.
• Offsite Ads (site-dışı reklam — Google/Meta/Pinterest vb.): Ücret yalnızca reklam kaynaklı bir satış olduğunda alınır. Oran, son 365 gündeki toplam satışınıza bağlıdır: $10.000'in altındaysanız %15 (isteğe bağlı, çıkabilirsiniz); $10.000'i geçtiyseniz %12 ve katılım zorunlu (artık çıkamazsınız). Tek bir Offsite Ads sipariş ücreti en fazla $100 ile sınırlıdır.

Offsite Ads'in en kritik yanı şudur: $10.000 eşiğini bir kez geçtikten sonra reklam kalıcı olarak açık kalır; satışınız sonradan eşiğin altına düşse bile %12 oranı ömür boyu uygulanır. Reklam stratejisini listeleme bazında kurgulamak için Etsy reklam strateji danışmanı aracımızı kullanabilirsiniz.

6. Etsy Plus aboneliği: $10/ay (çoğu küçük satıcı için marjinal)

Etsy Plus, $10/ay'lık isteğe bağlı bir aboneliktir. Karşılığında her ay 15 listeleme kredisi (yaklaşık $3 değer), $5 Etsy Ads kredisi, özel mağaza banner'ı/öne çıkanlar gibi markalaşma araçları, yeniden-stok bildirim talebi ve özel paketleme/alan adı/kartvizit indirimleri sunulur. Önemli uyarı: krediler devretmez; her döngü başında sıfırlanır. Bu nedenle Etsy Plus çoğu küçük satıcı için marjinal kalır; yüksek hacimli, markalaşan mağazalar için anlamlı olabilir.

Toplam maliyet mantığı: tek orana değil, net kesintiye bakın

Bir Etsy satışının gerçek maliyetini anlamak için kalemleri birlikte hesaplamak gerekir. Aşağıdaki örnek (ABD satıcı, ABD alıcı senaryosu) bu mantığı gösterir; oranlar değişebilir, örnek olarak alın:

Görüldüğü gibi reklamsız "her şey dahil" kesinti yaklaşık %9.5–11 iken, o satışta Offsite Ads tetiklenirse toplam kesinti %20–25'i bulabilir. Türk satıcı için bu tabloya ek olarak düzenleyici işletim ücreti (yaklaşık %1.67) ve Türkiye ödeme işlem oranı eklenir; ayrıca dövizle satıp TL'ye çevirirken Payoneer/Wise gibi servislerin kur ve çekim maliyeti de net maliyete dahil edilmelidir. Yani Türk satıcının gerçek net kesintisi, yukarıdaki ABD örneğinden bir miktar daha yüksektir.

Altın kural: Kârınızı tek bir "%6.5 komisyon" üzerinden değil, reklam ve ülkeye özgü kalemleri içeren net kesinti oranı üzerinden hesaplayın. Aksi halde rakamlar kâğıt üzerinde kâr gösterirken, kasada zarar çıkabilir.

Bu rehberin devamında her kalemi tek tek derinleştirecek, Türkiye'den satışa özel ek maliyetleri ve fiyatlandırma formülünü ele alacağız. Rakamlarla hızlıca oynamak için Etsy komisyon hesaplama aracımızı kullanabilir; mağaza açılışından ücret yapısına genel bakış için Etsy mağazası nasıl açılır 2026 rehberimize göz atabilirsiniz. Etsy'yi bir keşif motoru olarak kullanıp kârınızı kendi sitenizde büyütmek isterseniz, e-ticaret danışmanlığı ekibimiz çok kanallı bir kurgu tasarlamanıza yardımcı olur.

Etsy ücret kalemleri 2026: Hangi ücreti ne zaman ödersiniz?

Etsy'de bir satıştan beş ayrı ücret kalemi kesilebilir: listeleme ücreti ($0,20), işlem ücreti (%6,5), ödeme işlem ücreti (ülkeye göre değişir), düzenleyici işletim ücreti (Türk satıcı için yaklaşık %1,67) ve isteğe bağlı Etsy Plus aboneliği ($10/ay). Bunların ilk dördü zorunlu satış maliyetidir; beşincisi tamamen sizin tercihinize bağlı bir abonelik. Aşağıda her kalemi tek tek açıyoruz; tüm oranlar yaklaşıktır ve yayına/teklife koymadan önce resmî etsy.com/legal/fees sayfasından nokta nokta teyit edilmelidir, çünkü Etsy ücretleri ülke ve tarihe göre en sık değişen kalemlerin başında gelir.

Tek bakışta tüm ücret kalemleri (tablo)

Not: Tüm rakamlar yaklaşıktır ve değişebilir; resmî Etsy ücret sayfasından teyit edin. Türk satıcıya özgü ödeme işlem oranı ve düzenleyici ücret bu listeye dahildir, ABD'li satıcıdan biraz daha yüksek net kesinti anlamına gelir.

1) Listeleme ücreti: $0,20 — satsanız da satmasanız da

Listeleme ücreti her ürün için $0,20'dir ve ürün satılsın ya da satılmasın alınır. Bir listeleme oluşturduğunuzda bu 20 cent hesabınıza işlenir ve listeleme 4 ay (120 gün) boyunca ya da ürün satılana kadar yayında kalır. Süre dolduğunda veya ürün satıldığında, otomatik yenileme açıksa listeleme yeniden yayınlanır ve tekrar $0,20 kesilir.

Buradaki en sık gözden kaçan nokta yenileme mantığıdır:

• Süre dolumunda yenileme: 120 gün sonunda satılmamış ürün otomatik yenilenirse yeni bir $0,20 alınır.
• Satışta yenileme: Stoğunuz birden fazlaysa (örneğin aynı üründen 10 adet), bir adet satıldığında listeleme stok için otomatik yenilenir ve her yenilemede yine $0,20 işlenir. Yani 10 adetlik tek bir listeleme zamanla 10 × $0,20 listeleme ücreti üretebilir.
• Çoklu adet siparişi: Aynı alıcı tek seferde aynı üründen birden çok adet alırsa, ek adetler için de listeleme ücreti uygulanır.

Dijital ürünlerde bu kalem stratejik bir avantaja dönüşür: bir kez yüklenen baskıya hazır tasarım veya şablon, fiziksel stok tükenmesi olmadan defalarca satılır; listeleme yenileme maliyeti minimum kalır. Türk satıcı için fiziksel kargo ve gümrük derdinin olmadığı dijital ürünler, bu yüzden ölçeklenmeye en uygun kategorilerin başında gelir.

2) İşlem ücreti: %6,5 — ve kargo dahil tabandan kesilir

İşlem ücreti %6,5'tir ve ürün fiyatının yanı sıra kargo, hediye paketi ve kişiselleştirme ücretinin TOPLAMI üzerinden alınır. Bu oran Nisan 2022'de %5'ten %6,5'e çıkarıldı ve 2026 itibarıyla %6,5'te sabit kaldı (yine de resmî sayfadan teyit edin).

En kritik ayrıntı tabanın ne olduğudur. Çok yaygın bir yanlış inanış, "kargoyu bedava yaparsam işlem ücreti düşer" beklentisidir. Bu doğru değildir. Kargoyu "ücretsiz" gösterip bedelini ürün fiyatına gömseniz bile, %6,5 yine alıcının ödediği toplam tutardan kesilir. Pratikte:

• $30 ürün + $5 ayrı kargo → işlem ücreti tabanı $35 → %6,5 × $35 = $2,28.
• $35 ürün + "ücretsiz kargo" → işlem ücreti tabanı yine $35 → yine $2,28.

Sonuç değişmez; çünkü Etsy toplam tahsilatı taban alır. O hâlde "ücretsiz kargo" kararını işlem ücretinden tasarruf için değil, dönüşüm ve sıralama için verin — uygun/ücretsiz kargo Etsy aramasında çekicilik faktörüdür. Fiyatlamayı yaparken her zaman net kesinti oranı üzerinden hesaplayın; bu hesabı kolaylaştırmak için Etsy komisyon hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.

3) Ödeme işlem ücreti: ülkeye göre değişir (ABD ~%3 + $0,25)

Ödeme işlem ücreti, Etsy Payments üzerinden gelen her ödemeye uygulanan ve ülkeye göre değişen ayrı bir kalemdir; işlem ücretinden bağımsızdır. Bu ücret, kredi kartı/banka altyapısının maliyetini karşılar ve genellikle bir yüzde + sabit tutar şeklindedir. Kaynaklarda öne çıkan oranlar:

Türkiye satırına özellikle dikkat: kaynaklar bu civarı veriyor ancak resmî teyit gerekiyor; satıcı panelinizdeki "Get paid / Ödeme alma" ayarı ve güncel help.etsy.com sayfası en güvenilir kaynaktır. Önemli olan, bu kalemin %6,5'lik işlem ücretine EK olduğunu unutmamanız. Yani bir satışta hem %6,5 işlem ücreti hem de ayrıca ödeme işlem ücreti birlikte düşülür; ikisini tek bir "komisyon" gibi düşünmek hesabı bozar.

4) Düzenleyici işletim ücreti: Türk satıcı için ~%1,67 (Haziran 2026)

Düzenleyici işletim ücreti, yalnız bazı ülkelerde yerel düzenleme ve dijital hizmet vergisi maliyetlerini karşılamak için sipariş tutarının yüzdesi olarak DİĞER tüm ücretlerin üstüne eklenen bir kalemdir. Türkiye bu ücretin uygulandığı ülkeler arasındadır; yani Türk satıcının net maliyetini hesaplarken bu kalemi mutlaka dahil etmelisiniz.

Güncel duruma göre Türkiye için bu oran %2,27 idi ve 22 Haziran 2026 itibarıyla %1,67'ye düşürüldü (muhtemel; resmî sayfadan teyit edin). Karşılaştırma için diğer bazı ülke oranları (2025–2026 dönemi, sık güncellenir ve her biri ayrı teyit gerektirir):

• Türkiye: ~%1,67 (Haz 2026'da düşürüldü)
• Vietnam: ~%1,24  |  Kanada: ~%1,15
• İspanya: ~%0,72  |  Fransa: ~%0,47
• Birleşik Krallık: ~%0,32  |  İtalya: ~%0,32  |  Hindistan: ~%0,29

Bu ücret sipariş toplamı (ürün + kargo + hediye paketi) üzerinden hesaplanır ve diğer kesintilerin üzerine binerek toplanır. Tek başına küçük görünse de, işlem ve ödeme ücretiyle birlikte Türk satıcının net kesintisini ABD'li satıcıdan birkaç puan yukarı taşır. Gerçek kâr hesabınızı her zaman bu birikmiş net oran üzerinden yapın; yurt dışına satışta ETGB, KDV istisnası ve döviz tahsilat maliyetlerini birlikte modellemek için mikro ihracat ETGB hesaplama aracımız yol gösterir.

5) Etsy Plus: $10/ay — isteğe bağlı abonelik

Etsy Plus, aylık $10 karşılığında bir dizi ek özellik sunan tamamen isteğe bağlı bir aboneliktir; satışla doğrudan ilişkili bir maliyet değildir. Aboneliğin içeriği genel olarak şunları kapsar:

• Her ay 15 listeleme kredisi (yaklaşık $3 değer),
• $5 Etsy Ads kredisi,
• Özel mağaza banner'ı ve öne çıkan alanlar (markalaşma),
• Yeniden-stok (restock) bildirim talebi,
• Özel paketleme, alan adı ve kartvizit indirimleri.

Kritik uyarı: krediler devretmez. Bir döngüde kullanmadığınız 15 listeleme ve $5 reklam kredisi, sonraki aya aktarılmaz; her döngü başında sıfırlanır. Bu yüzden Etsy Plus'ın mantıklı olup olmadığı tamamen hacme bağlıdır:

• Düşük hacimli / yeni satıcı: Aylık $10 çoğu zaman kullanmadığınız kredilere gider; matematik genellikle marjinaldir.
• Yüksek hacimli / markalaşan satıcı: Her ay zaten 15+ listeleme ve $5+ reklam harcıyorsanız, banner/markalaşma artısıyla birlikte abonelik kendini çıkarabilir.

Pratik kural: Önce ücretsiz mağazayla başlayıp gerçek aylık listeleme ve reklam ihtiyacınızı ölçün; krediler harcamanızı düzenli olarak aşıyorsa Etsy Plus'a geçin. Üstte ayrı bir "Premium" kademe yaygın olarak sunulmuyor; "Pattern by Etsy" ise ayrı bir site oluşturucu ürünüdür ve bu ücret listesine dahil değildir.

Kalemleri birleştirince: bir satıştan toplam kesinti

Tek tek küçük görünen bu kalemler bir satışta üst üste binince anlamlı bir orana ulaşır. ABD'li satıcı–ABD'li alıcı için tipik bir örnek (yaklaşık; oranlar değişebilir):

Türk satıcıda bu tabloya düzenleyici işletim ücreti (~%1,67) ve Türkiye ödeme işlem oranı eklenir; ayrıca dövizle satıp TL'ye çevirirken Payoneer/Wise kur ve çekim maliyeti devreye girer. Yani Türk satıcının net kesintisi ABD'li meslektaşından birkaç puan daha yüksektir. Reklam (Etsy Ads veya zorunlu Offsite Ads) tetiklenen siparişlerde toplam kesinti tek bir satışta %20–25'i bulabilir — bu kalemleri ayrı bir bölümde ele alıyoruz.

Çıkarılacak sonuç nettir: fiyatlandırmanızı asla tek bir "komisyon" varsayımıyla değil, bu beş kalemi birleştiren net kesinti oranı üzerinden kurun. Etsy yüksek kesintili ama hazır küresel trafiğe sahip bir keşif motorudur; uzun vadede kârı kendi sitenize taşımak için Etsy'yi giriş kapısı, kendi e-ticaret sitenizi kâr merkezi olarak konumlandıran bir mimari öneririz. Bu çok kanallı kurguyu, e-ihracat ve gümrük süreçlerinizle birlikte tasarlamak için e-ticaret danışmanlığı ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.

Örnek Kâr Hesabı: 1 Etsy Satışında Cebinize Ne Kalır?

Kısa cevap: Türkiye'den Etsy'de yaptığınız bir satışta, ürün fiyatı + kargo toplamından yaklaşık %11–13 oranında zorunlu Etsy kesintisi (listeleme + işlem + ödeme işlem + düzenleyici ücret) düşer. Buna bir de döviz çevrim/çekim maliyeti ile ürünün gerçek maliyeti eklenince, satış fiyatının kabaca yalnızca %25–40'ı net kâr olarak elinizde kalır — eğer ücretleri baştan fiyata gömdüyseniz. Aşağıda 35 USD'lik tek bir satışı uçtan uca, kuruşu kuruşuna izliyoruz. (Tüm oranlar yaklaşıktır ve değişebilir; resmî etsy.com/legal/fees sayfasından teyit edin.)

Bu bölümdeki amacımız tek bir hatayı önlemek: "ücretleri hesaba katmadan fiyatlama". Yeni satıcıların en sık yaptığı yanlış, ürün maliyetinin üzerine bir kâr koyup fiyatı belirlemek, sonra satış geldiğinde ödemenin neden bu kadar "eridiğini" anlamamaktır. Doğru sıra terstir: önce tüm ücretleri ve kârı hesaba katıp geriye doğru fiyat kurarsınız.

Hangi ücretler tek bir satıştan düşer?

Bir Etsy satışında üst üste binen kalemleri önce sade bir listeyle görelim. Türk satıcı için sıralama şöyledir:

• Listeleme ücreti: Ürün başına yaklaşık 0,20 USD. Satış olsun olmasın alınır; her listeleme 4 ayda bir (veya satışta) yenilenince tekrar kesilir.
• İşlem ücreti (transaction): %6,5. Ürün fiyatı + kargo + hediye paketi + kişiselleştirme toplamı üzerinden. Kargoyu "bedava" gösterip fiyata gömseniz de bu %6,5 toplam tahsilattan kesilir.
• Ödeme işlem ücreti (payment processing): Türkiye için yaklaşık %6,5 + işlem başına 3 TL civarı. Bu oran ülkeye göre değişir ve Türkiye için en sık değişen kalemdir; kendi Etsy panelinizden teyit edin.
• Düzenleyici işletim ücreti (regulatory operating fee): Türkiye için %2,27 iken 22 Haziran 2026'dan itibaren yaklaşık %1,67'ye düşürüldü (toplam sipariş tutarı üzerinden, diğer ücretlerin üstüne eklenir). Resmî teyit önerilir.
• Döviz çevrim/çekim maliyeti: Payoneer/Wise ile USD tutup TL'ye çevirirken oluşan kur farkı + çekim ücreti. Etsy'nin değil, ödeme altyapısının kesintisi; yine de cebinizden çıkar.
• (Varsa) Reklam: Etsy Ads ayrı CPC bütçesi; Offsite Ads tetiklenirse o satışta ekstra %12–15 — buna birazdan değiniyoruz.

Adım adım hesap: 30 USD ürün + 5 USD kargo

Şimdi somut bir örnek. Diyelim ki bir takı satıyorsunuz (Etsy'nin lider kategorisi). Ürün fiyatınız 30 USD, alıcıdan ayrıca 5 USD kargo alıyorsunuz. Yani toplam tahsilat 35 USD. Reklamı şimdilik kapalı varsayalım.

*3 TL'lik sabit işlem ücretini örnekte yaklaşık 0,10 USD olarak çevirdik; güncel kura göre değişir. Türkiye ödeme işlem oranı kaynaklarda ~%6,5 + 3 TL civarında veriliyor ancak resmî teyit şart.

Dikkat edin: Daha satışın maliyet tarafına bile gelmeden, 35 USD'lik tahsilatın yaklaşık 5,44 USD'si (≈%15,5) Etsy ve ödeme altyapısına gitti. ABD'li bir satıcıda bu oran daha düşüktür (~%10,8), çünkü onların ödeme işlem oranı (%3 + 0,25) ve düzenleyici yükü farklıdır. Türk satıcının net kesintisi yapısal olarak biraz daha yüksektir — bunu fiyatlamada baştan kabul etmek gerekir.

Peki gerçek net kâr ne? Maliyeti de ekleyelim

Yukarıdaki 29,56 USD henüz "kâr" değil; sadece Etsy'nin size ödediği tutar. Asıl kârı bulmak için ürünün gerçek maliyetini ve döviz çekim maliyetini de düşmelisiniz. Aynı örnekte makul varsayımlarla devam edelim:

Sonuç: 35 USD'lik tahsilatta eline geçen net kâr yaklaşık 14 USD, yani satış fiyatının yaklaşık %40'ı — ve bu, kargoyu bilerek 1 USD eksik fiyatladığınız (kalan 1 USD'yi cebinizden ödediğiniz) bir senaryoda. Eğer ürün maliyetiniz daha yüksekse veya kargoyu daha çok eksik fiyatladıysanız, bu 14 USD hızla 8–9 USD'ye iner. İşte "ücretleri hesaba katmadan fiyatlama" hatasının görünmez bedeli budur.

Pratik kural: Bir Etsy satışında ürün fiyatı + kargo toplamının kabaca %12–15'i platform/ödeme kesintisi, geri kalanın bir kısmı da ürün ve kargo maliyetidir. Fiyatı belirlerken "ne kadar isterim" değil, "tüm kesintilerden sonra hedef kârıma ulaşmam için ne yazmalıyım" diye sorun.

Ya o satış reklamdan geldiyse? (Offsite Ads etkisi)

Kısa cevap: Satış Etsy'nin Offsite Ads'i (Google/Meta/Pinterest gibi site-dışı reklam) üzerinden geldiyse, o tek siparişte ekstra %12–15 ücret daha eklenir ve kârınız ciddi şekilde erir. Bu ücret sadece reklam kaynaklı satışlarda alınır, ama tetiklenirse aynı 35 USD'lik satışta yaklaşık 4,20–5,25 USD daha gider.

Aynı örneği reklamlı senaryoda görelim. Son 365 günde mağaza cironuz 10.000 USD'nin altındaysa Offsite oranı %15 (isteğe bağlı), üstündeyse %12'dir (zorunlu):

Yani reklamdan gelen tek bir satışta toplam kesinti rahatlıkla %25–30'u bulabilir ve net kârınız neredeyse yarıya iner. Burada panik yapmaya gerek yok: Offsite Ads ücretinde tek bir siparişte ücret 100 USD'yi geçemez (cap) ve ücret yalnız reklam gerçekten satış getirdiğinde alınır. Ama fiyatlama mantığınız bunu absorbe edebilmeli. Reklam stratejisini listeleme bazında kurmak için Etsy reklamları listeleme bazında strateji yazımıza ve Etsy reklam strateji danışmanı aracımıza göz atabilirsiniz.

Doğru fiyatlama mantığı: geriye doğru kurun

O hâlde fiyatı nasıl belirlemeli? Cevap: maliyetten ileriye değil, hedef kârdan geriye doğru. İşte uygulanabilir formül:

1. Gerçek maliyeti topla: Malzeme + işçilik + paketleme + gerçek kargo (alıcıdan aldığınız değil, kargonun size tuttuğu tutar).
2. Hedef kârını ekle: Bu ürün için ne kazanmak istiyorsunuz? (Örn. maliyetin %50'si.)
3. Etsy net kesinti payını ekle: Reklamsız çalışıyorsanız tahsilatın ~%15'i (Türk satıcı), reklam da kullanıyorsanız emniyet için ~%25 üzerinden hesaplayın.
4. Döviz çekim payını ekle: Payoneer/Wise için ~%2.
5. Kargoyu fiyata gömün: "Ücretsiz kargo" rozeti dönüşümü ve sıralamayı olumlu etkiler; ama %6,5 işlem ücreti zaten toplam tutardan kesileceği için kargoyu fiyata gömmek matematiksel olarak nötrdür — sadece görünürde ücretsiz olur.

Bu adımları her seferinde elle yapmak yerine, kesintileri otomatik gören bir hesap makinesi kullanmanız çok daha hızlıdır. Etsy komisyon hesaplama aracımız ile ürün fiyatı ve kargoyu girip tüm ücretler düşüldükten sonra elinize ne kalacağını anında görebilirsiniz. Türkiye'den ihracat tarafında kâr ve ETGB hesabı için de e-ihracat kâr hesaplama ve mikro ihracat ETGB hesaplama araçlarını kullanabilirsiniz.

Türk satıcı için kritik ek not: ihracat ve vergi

Yukarıdaki hesap yalnızca Etsy ve ödeme kesintilerini kapsar; vergi tarafı ayrı bir denklemdir. İyi haber: Türkiye'den yurt dışına Etsy satışı ihracat sayılır ve ihracatta KDV oranı %0'dır (ihracat istisnası). Mükellef (fatura kesen şirket) iseniz ürünü üretirken/alırken ödediğiniz girdi KDV'sini KDV iadesi olarak geri alabilirsiniz — bu, net kârınızı yukarıdaki tablodan daha yukarı çeker. Esnaf vergi muafiyetiyle çalışıyorsanız bu iade hakkı yoktur. Gönderi tarafında ise mikro ihracat/ETGB akışı (4 Aralık 2025'ten itibaren 600 kg / 30.000 EUR limitiyle) maliyetleri sadeleştirir. Hangi yapının size uygun olduğunu mutlaka bir mali müşavirle netleştirin.

Bir de fiziksel ürünlerde gözden kaçan bir kalem var: ABD'ye satış. 29 Ağustos 2025'ten itibaren ABD'ye giren düşük değerli gönderilerdeki gümrüksüz giriş (de minimis) istisnası kaldırıldı; artık her paket gümrük/tarifeye tabi. Bu da ABD alıcısına satarken teslim ve gümrük maliyetini fiyata gömmenizi gerektirebilir — yani yukarıdaki "gerçek kargo maliyeti" satırı ABD için daha kabarık olur. Fiziksel kargo derdi olmayan dijital ürünler (planlayıcı, şablon, baskıya hazır sanat) bu yükten hiç etkilenmez; Türk satıcı için kâr marjı en yüksek ve en kolay ölçeklenen segment budur.

Özet: Etsy'de kâr, "satış fiyatı eksi ürün maliyeti" değildir. Doğru denklem şudur: Net kâr = Tahsilat − (listeleme + işlem + ödeme + düzenleyici ücret) − ürün/kargo maliyeti − döviz çekim − (varsa reklam) + (mükellefseniz) KDV iadesi avantajı. Bu denklemi kurmadan fiyat yazmayın.

Bu hesabı kendi ürün portföyünüz, hedef pazarınız (ABD/AB) ve vergi statünüze göre uçtan uca kurmak istiyorsanız, Alis Dijital olarak e-ticaret danışmanlığı kapsamında fiyatlama, e-ihracat kurulumu ve Etsy → kendi mağaza (ikas/Shopify) köprüsünü birlikte planlıyoruz. Sorularınız için iletişim sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz. Unutmayın: tüm ücret oranları değişebilir; yayın/teklif öncesi resmî etsy.com/legal/fees ve güncel help.etsy.com sayfasından teyit edin.

Offsite Ads (Site-Dışı Reklam) Ücreti: %15, %12 ve $100 Üst Sınır Kuralı

Kısa cevap: Offsite Ads, Etsy'nin senin ürünlerini Google, Meta (Instagram/Facebook), Pinterest gibi dış platformlarda reklam olarak gösterdiği sistemdir. Reklamı Etsy yönetir ve öder; sen yalnızca o reklamdan satış geldiğinde komisyon ödersin. Oran iki kademelidir: son 365 günde mağaza cirosu $10.000 USD'nin altındaysa %15 (isteğe bağlı, çıkabilirsin), $10.000'i geçtiysen %12 (zorunlu, ömür boyu). Tek bir siparişte alınan Offsite Ads ücreti hiçbir zaman $100 USD'yi geçmez. Tüm oranları yayın öncesi etsy.com/legal/fees üzerinden teyit edin; Etsy ücretleri ülke ve tarihe göre değişir.

Bu, Etsy'de en çok yanlış anlaşılan ve en çok "haberim yoktu" şikâyetine yol açan kalemdir. Sebebi basit: Offsite Ads bir bütçe değil, bir başarı komisyonudur. Hiç para harcamadan reklam yayınlanır; ama o reklam bir satış getirirse, o satışın toplam tutarı üzerinden %12 veya %15 kesilir. Aşağıda kuralı, hangi durumda mantıklı olduğunu ve Etsy Ads (site-içi) ile farkını tam olarak açıyoruz.

Offsite Ads tam olarak nasıl çalışır?

Offsite Ads'de reklam yönetimi tamamen Etsy'dedir. Sen tasarım, teklif veya bütçe belirlemezsin; Etsy senin listelemelerini dış mecralarda gösterir. Akış şöyledir:

• Reklam Etsy tarafından yayınlanır — Google Alışveriş, Google Display, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing gibi kanallarda.
• Tıklama anında ücret yoktur. Etsy Ads'in aksine tıklama başına ödeme (CPC) yapmazsın.
• Ücret yalnızca satış olunca alınır. Bir müşteri reklama tıklar ve 30 gün içinde senin mağazandan alışveriş yaparsa, bu satış reklama atfedilir (attribution) ve ücret tetiklenir.
• Ücret toplam sipariş tutarı üzerinden hesaplanır (ürün + kargo + varsa hediye paketi/kişiselleştirme), tek bir ürün üzerinden değil. Müşteri reklamdan gelip sepete 3 ürün koyduysa, sepetin tamamına oran uygulanır.

30 günlük atıf penceresi kritik bir ayrıntıdır: Müşteri reklama bugün tıklayıp üç hafta sonra satın alsa bile, o satış hâlâ Offsite Ads ücretine tabidir. Bu yüzden bazı satıcılar "neden bu siparişten ekstra kesinti çıktı, ben reklam vermiyorum ki" der — vermişsindir, Etsy senin adına vermiştir.

İki kademeli oran: %15 mi, %12 mi?

Hangi oranı ödeyeceğini, son 365 gündeki mağaza cironun $10.000 USD eşiğini geçip geçmediği belirler. Aşağıdaki tablo kuralı özetler:

Mantık şudur: Etsy, küçük satıcıları "deneyip görsün, beğenmezse çıksın" diye %15 ile isteğe bağlı tutar. Ama mağazan büyüyüp eşiği geçtiğinde Etsy seni "değerli reklam envanteri" olarak görür, oranı %12'ye indirir ancak katılımı zorunlu hâle getirir. Yani büyüdükçe oran düşer, fakat artık dışarı çıkamazsın.

"Eşiği geçince ömür boyu" ne demek?

Kısa cevap: $10.000'i bir kez geçtiysen, ciron sonradan o seviyenin altına düşse bile Offsite Ads kalıcı olarak açık kalır ve %12 oranı uygulanmaya devam eder. Bu, çıkış hakkını geri kazanamayacağın anlamına gelir.

Pratikte bu, bir satıcı için kalıcı bir eşik geçişidir. Diyelim ki yoğun bir Q4 (Kasım-Aralık yılbaşı sezonu) sırasında cironuz $10.000'i aştı. Sonraki yıl satışlar yavaşlasa ve 365 günlük toplam tekrar eşiğin altına düşse bile, Offsite Ads kapanmaz; %12 oranıyla zorunlu olarak yürür. Bu yüzden eşiğe yaklaşan satıcıların fiyatlama ve kâr planını bu "kalıcı %12" gerçeğine göre kurması gerekir — çünkü artık her dış-kaynaklı satışta sabit bir komisyon vardır.

$100 üst sınır (cap): En kritik koruma

Kısa cevap: Tek bir siparişte alınan Offsite Ads ücreti $100 USD'yi geçemez. Üst sınır satışın değeri değil, ücretin tutarıdır.

Bu ayrıntı çok karıştırılır, o yüzden net olalım: Üst sınır fee'nin (ücretin) tavanıdır, satış tutarının değil. Bazı eski kaynaklar "satış değeri $100'ü geçmez" der; bu yanlıştır. Doğru kural, hesaplanan ücretin $100'de durmasıdır. Bir örnekle:

Bu üst sınır, yüksek fiyatlı ürün satan satıcılar için ciddi bir korumadır. $1.500'lik özel bir mobilya veya el yapımı bir takı setini reklamdan sattığında, %12 normalde $180 olurdu; cap sayesinde $100'de durur. Yani ürün fiyatı yükseldikçe Offsite Ads'in efektif yüzdesi düşer. Düşük fiyatlı, yüksek hacimli ürünlerde ise cap nadiren devreye girer; orada oran tam yansır.

Offsite Ads bir satışta toplam maliyeti nasıl etkiler?

Offsite Ads ücreti, diğer Etsy ücretlerinin üstüne binir; onların yerine geçmez. Yani reklam kaynaklı bir satışta şunların hepsi aynı anda işler: listeleme ücreti ($0.20), işlem ücreti (%6.5), ödeme işlem ücreti (ülkeye göre), Türk satıcı için düzenleyici işletim ücreti ve ek olarak Offsite Ads %12-15.

Somut bir örnekle (ABD alıcısına yapılan, reklamdan gelen $35'lık bir satış, küçük satıcı):

• Listeleme ücreti: ~$0.20
• İşlem ücreti (%6.5 × $35): ~$2.28
• Ödeme işlem ücreti (yaklaşık, ülkeye göre değişir): ~$1.30
• Offsite Ads (%15 × $35): ~$5.25

Bu durumda tek bir siparişteki toplam kesinti %20-25 bandına çıkabilir. Reklamsız tipik kesinti ~%10 civarındayken, Offsite Ads tetiklendiğinde maliyetin neredeyse ikiye katlandığını görürsünüz. Bu yüzden fiyatlamayı her zaman net oran üzerinden yapmak gerekir. Türk satıcı için ödeme işlem oranı ve düzenleyici işletim ücreti de eklendiğinden net kesinti biraz daha yüksektir; tüm bu kalemleri birlikte hesaplamak için Etsy komisyon hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz. Bu oranlar değişebilir; resmî sayfadan teyit edin.

Etsy Ads (onsite) ile Offsite Ads farkı nedir?

Kısa cevap: Etsy Ads (site-içi) bir reklam bütçesidir, tıklama başına ödersin ve sen kontrol edersin; Offsite Ads (site-dışı) bir satış komisyonudur, yalnızca satış olunca ödersin ve Etsy kontrol eder. İkisi tamamen ayrı sistemlerdir ve aynı anda çalışabilir.

Özetle: Etsy Ads = öngörülebilir maliyet, belirsiz sonuç (parayı tıklamaya harcarsın, satışı garanti edemezsin). Offsite Ads = belirsiz maliyet, garantili sonuç (sonuç çıkmadan ödemezsin, ama çıktığında pahalıdır). Etsy Ads'in nasıl optimize edileceğini ve listeleme bazında nasıl strateji kurulacağını Etsy reklamları stratejisi rehberimizde ayrıntılı anlatıyoruz; bütçe ve hedef belirlemek için Etsy reklam strateji danışmanı aracını deneyebilirsiniz.

Offsite Ads ne zaman mantıklı, ne zaman çıkmalısın?

Kısa cevap: Kâr marjın %15'lik Offsite komisyonunu kaldırabiliyorsa ve dışarıdan kendi başına trafik çekmiyorsan, küçük satıcıyken açık tutmak genelde mantıklıdır; marjın çok düşükse veya zaten güçlü kendi dış pazarlaman varsa kapatmayı değerlendir.

Karar verirken şu çerçeveyi kullanın:

• Açık tutmak mantıklı: Yeni veya küçük mağazaysan ve organik görünürlüğün zayıfsa. Offsite Ads, hiç bütçe ayırmadan ürünlerini Google ve sosyal mecralara taşır; satış olmazsa hiçbir şey ödemezsin. Bu, "bedava görünürlük, başarıya bağlı komisyon" demektir.
• Açık tutmak mantıklı: Yüksek fiyatlı ürün satıyorsan. $100 cap sayesinde efektif komisyon yüzden düşer; $1.000'lik satışta gerçek oran %10'un altına iner.
• Çıkmayı (opt-out) değerlendir: Kâr marjın çok inceyse (ör. düşük fiyatlı, yüksek maliyetli fiziksel ürün). %15 ek komisyon zaten ~%10 olan kesintiye eklenince marj eriyebilir. Yalnızca $10.000 altı satıcılar çıkabilir; eşiği geçtiysen bu seçenek yoktur.
• Çıkmayı değerlendir: Zaten güçlü bir kendi dış pazarlaman varsa — kendi Instagram/Pinterest kitleni, e-posta listeni veya bloğunu kullanarak Etsy'ye trafik çekiyorsan. Bu durumda Offsite Ads, senin kendi getirdiğin bazı satışları da reklama atfedip komisyon kesebilir (atıf penceresi nedeniyle), dolayısıyla maliyet boşa gidebilir.

Dikkat: $10.000 eşiğini geçmek üzere olan bir satıcı için strateji değişir. Eşiği geçtikten sonra Offsite Ads ömür boyu zorunlu olacağından, çıkış kararını eşiği geçmeden önce netleştirmek gerekir. Eşiğe yaklaşırken kâr modelini gözden geçirin: artık her dış-kaynaklı satışta kalıcı %12 var.

Türk satıcı için ek not

Türkiye'den satış yapan bir satıcı için Offsite Ads, Google ve Pinterest gibi ABD/AB ağırlıklı kanallarda görünürlük demektir — yani teorik olarak değerli bir uluslararası erişim. Ancak Türk satıcının net maliyetine ödeme işlem ücreti ve düzenleyici işletim ücreti de eklendiğinden, Offsite tetiklenen bir satışta toplam kesinti ABD'li satıcıdan biraz daha yüksektir. Buna dövizden TL'ye çevrim/çekim maliyetini de eklediğinizde, fiyatlamayı bu net oran üzerinden kurmak şarttır. E-ihracat kâr senaryolarınızı modellemek için e-ihracat kâr hesaplama aracımıza bakabilir; Etsy'yi keşif motoru olarak kullanıp kârı kendi sitenizde toplama stratejisi için e-ticaret danışmanlığı hizmetimizden faydalanabilirsiniz. Stratejik mantık nettir: Offsite Ads gibi platforma bağımlı, değişken komisyonlu kanallar keşif için iyidir; marka ve kâr kontrolü ise kendi sitenizde en yüksektir.

Özet: Offsite Ads, satış başarısına bağlı bir komisyondur — $10.000 altı için %15 (çıkabilirsin), üstü için %12 (zorunlu, ömür boyu), tek siparişte en fazla $100. Etsy Ads'ten farkı, tıklamaya değil satışa ödeme yapmandır. Marjın elveriyorsa küçükken açık tutmak, çok inceyse veya kendi trafiğin güçlüyse çıkmak mantıklıdır. Tüm oranları resmî etsy.com/legal/fees sayfasından teyit edin; ücretler değişebilir.

Türkiye'den Etsy satışında gerçek maliyet: kur, düzenleyici ücret ve KDV %0 ihracat avantajı

Kısa cevap: Türk satıcının Etsy'deki net kesintisi, ABD'li bir satıcıdan biraz daha yüksektir; çünkü standart ücretlerin (listeleme $0.20, işlem %6.5, ödeme işlem ücreti) üzerine bir de Düzenleyici İşletim Ücreti eklenir. Bu ücret Türkiye için %2,27 iken 22 Haziran 2026 itibarıyla yaklaşık %1,67'ye düşürüldü (resmî sayfadan teyit edin). Buna karşılık doğru yapılandırılırsa yurt dışı satış ihracattır ve KDV %0 uygulanır; mükellef satıcı girdi KDV'sini iade alabilir. Yani Etsy ücretleri maliyeti yukarı çekerken, ETGB/mikro ihracat ve KDV istisnası net maliyeti aşağı çeker. Gerçek rakamı görmenin tek yolu, dövizdeki tutarı tüm bu kalemlerle birlikte TL'ye indirgeyerek hesaplamaktır.

Aşağıda Türk satıcıya özgü üç ekseni tek tek açıyoruz: (1) kur ve döviz çevrim etkisi, (2) düzenleyici ücret güncellemesi, (3) mikro ihracat/ETGB ile KDV %0 ihracat avantajının net maliyeti nasıl düşürdüğü. Sonunda gerçek kârı tek ekranda görebileceğiniz hesaplama araçlarına ve danışmanlık adımına bağlanıyoruz.

1) Kur etkisi: USD ile satıp TL ile yaşamak net kârı nasıl değiştirir?

Cevap: Etsy ücretlerinin neredeyse tamamı dolar bazlı tahsil edilir, sizin maliyetlerinizin (malzeme, işçilik, kira, paketleme) çoğu ise TL'dir. Bu nedenle "kâr" iki kez kura maruz kalır: önce satış geliriniz USD olarak gelir, sonra bu tutarı TL'ye çevirirken bir çevrim ve çekim maliyeti ödersiniz. Payoneer veya Wise gibi araçlarla USD tutup TL'ye çekerken aradaki kur farkı ve komisyon, ABD'li bir satıcının hiç görmediği ek bir kalemdir.

Pratikte üç ayrı yer kuru "yer":

• Tahsilat anı: Etsy'nin USD tutarı, bakiyenize geçtiği gündeki kurla değerlenir. Siparişle çekim arasında gün geçtikçe kur dalgalanır.
• Çevrim: USD'yi TL'ye dönüştürürken Payoneer/Wise'ın uyguladığı kur, anlık piyasa kurunun biraz altındadır; aradaki fark gizli bir maliyettir.
• Çekim/transfer ücreti: Banka hesabına aktarımda sabit veya yüzdesel bir kesinti olabilir; küçük tutarlarda bu oran orantısal olarak büyür.

Türk satıcının ödemeyi nasıl aldığı konusu (doğrudan IBAN'a TL mi, yoksa Payoneer/Wise ile USD tutup sonra çekim mi) kaynaklar arasında değişiyor ve en sık değişen başlıklardan biridir; kendi Etsy panelinizdeki "Get paid / ödeme alma" ayarından ve güncel Etsy yardım sayfasından mutlaka teyit edin. Strateji açısından önemli olan ilke şudur: fiyatınızı koruyucu bir kur varsayımıyla kurun. Bugünkü kurla "ucu ucuna" kâr eden bir fiyat, TL maliyetleriniz arttığında veya kur tahsilat anında aleyhinize döndüğünde zarara geçebilir. Bu yüzden döviz çevrim/çekim maliyetini en baştan fiyatlama formülüne bir gider satırı olarak eklemek gerekir.

Pratik kural: USD geliriniz ile TL maliyetiniz arasındaki kâr marjını "anlık kura" değil, son birkaç ayın ortalamasına ve makul bir koruma payına göre belirleyin. Kâr marjı kura bu kadar bağlıyken, hesabı tahminle değil sayıyla yapın.

2) Düzenleyici İşletim Ücreti: Türkiye için ne değişti?

Cevap: Etsy, bazı ülkelerdeki yerel düzenleme ve dijital hizmet vergisi maliyetlerini karşılamak için Düzenleyici İşletim Ücreti (Regulatory Operating Fee) uygular. Bu ücret, toplam sipariş tutarının (ürün + kargo + hediye paketi) bir yüzdesi olarak diğer tüm ücretlerin üstüne eklenir. Türkiye için bu oran %2,27 iken 22 Haziran 2026 tarihinden itibaren yaklaşık %1,67'ye düşürülmüştür. Bu, Türk satıcı için iyi yönde bir güncellemedir; ancak oran ülke ve tarihe göre değiştiği için yaklaşık olarak değerlendirin ve resmî etsy.com/legal/fees sayfasından teyit edin.

Önemli olan, bu ücretin ABD'li bir satıcının ücret tablosunda yer almamasıdır. Yani Türk satıcı, aynı satış için ABD'li meslektaşına kıyasla küçük ama sistematik bir ek kesinti taşır. Düşüş öncesi (%2,27) ve sonrası (%1,67) farkı, tek bir siparişte küçük görünse de, aylık yüzlerce siparişte anlamlı bir tutara ulaşır.

Aşağıdaki tablo, Türk satıcının her satışta yüzleştiği zorunlu kalemleri bir arada gösterir. Oranlar değişebileceği ve ödeme işlem ücreti ülkeye göre farklılaştığı için, bunları yaklaşık ve teyit edilmesi gereken değerler olarak okuyun:

Burada dikkat çeken nokta şudur: Türkiye'nin ödeme işlem oranı (yaklaşık %6.5 + 3 TL), ABD'nin oranından (%3 + $0.25) belirgin biçimde yüksek olarak raporlanıyor. Yani Türk satıcının net kesintisini yükselten asıl kalem yalnızca düzenleyici ücret değil, ödeme işlem oranının da yüksek olması. Bu ikisi birlikte düşünüldüğünde, "her şey dahil" kesinti reklamsız bir satışta bile çoğu zaman %10'un üzerine çıkar; reklamlı (Offsite Ads tetiklenen) bir siparişte toplam kesinti %20-25 bandını bulabilir. Kâr hesabını her zaman bu net oran üzerinden yapın.

3) KDV %0 ihracat avantajı ve ETGB/mikro ihracat: net maliyeti aşağı çeken taraf

Cevap: Türkiye'den yurt dışına yapılan Etsy satışı ihracat sayılır ve ihracat istisnası gereği KDV oranı %0'dır. Dahası, ürünü üretirken veya alırken ödediğiniz girdi KDV'sini devletten geri alabilirsiniz (KDV iadesi). Ancak bu hak yalnızca mükelleflere (şirket kuran, fatura kesen satıcılara) tanınır; esnaf vergi muafiyeti ile satan satıcı KDV iadesi alamaz. İşte Etsy ücretleri maliyeti yukarı iterken, bu ihracat tarafı net maliyeti aşağı çeken kaldıraçtır.

Avantajı somutlaştıran iki mekanizma var:

• KDV %0 + girdi KDV iadesi (mükellef için): Yurt içi satışta ürün fiyatına eklediğiniz KDV'yi devlete öderken, ihracatta bu yük sıfırlanır. Mükellefseniz, malzeme/üretim sırasında ödediğiniz KDV de iade edilebilir. Bu, Etsy'nin yüzde 10-15'lik kesintisinin bir kısmını fiilen geri kazandırabilir.
• Mikro ihracat / ETGB ile basit ve avantajlı gönderim: Mikro ihracat, e-ticaretle yurt dışına küçük ölçekli gönderimdir; standart gümrük beyannamesi yerine basitleştirilmiş ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) kullanılır. 4 Aralık 2025'te limit ikiye katlandı: eski 300 kg / 15.000 EUR sınırı 600 kg / 30.000 EUR'ya yükseldi. DHL, UPS, PTT, FedEx gibi taşıyıcılar ETGB'yi otomatik oluşturur; mikro ihracat sınırları içinde ayrı gümrük müşaviri gerekmez.

Bunun üstüne bir de kazanç tarafında istisna vardır: Mikro ihracat yoluyla elde edilen kazancın bir kısmı (kaynaklar yaklaşık %50 diyor; "ihracatçı kazanç indirimi") gelir vergisinden müstesna tutulabilir. Bu oran ve şartlar değişebileceği için mutlaka mali müşavirinize güncel haliyle teyit ettirin; ancak yön nettir: doğru yapılandırılmış bir mükellef satıcı, hem KDV %0 hem girdi KDV iadesi hem de kazanç indirimi ile Etsy ücretlerinin yarattığı yükün önemli bölümünü dengeleyebilir.

Esnaf muafiyeti mi, şahıs/limited şirket mi sorusu burada kritik. Muafiyet, küçük ölçekte fatura kesmeden yasal satışa imkân tanır ama KDV iadesi ve gider düşme hakkı vermez. Hacminiz büyüdükçe ve girdi KDV'niz arttıkça, mükellefiyet çoğu zaman matematiksel olarak daha avantajlı hale gelir. Eşik tutarları her yıl değiştiği için bu kararı mali müşavirle verin.

Türk satıcının net maliyet denklemi: (Etsy ücretleri + ödeme işlem + düzenleyici ücret + döviz çevrim) eksi (KDV %0 ihracat istisnası + girdi KDV iadesi + ETGB mikro ihracat avantajı + kazanç indirimi). Bu denklemi tahminle değil, kalem kalem hesaplayın.

ABD'ye satıyorsanız: de minimis kalktı, fiyatlamayı yeniden kurun

Türk satıcının net maliyetini etkileyen son bir kritik gelişme: ABD'nin $800 altı gümrüksüz giriş (de minimis) istisnası 29 Ağustos 2025'ten itibaren kaldırıldı — tüm ülkeler için. Artık ABD'ye giren her paket gümrükten geçiyor ve düşük değerli ürünler de tarifeye tabi. 28 Şubat 2026'da sabit paket vergisi geçiş dönemi bitti, yüzde bazlı tarifelere geçildi; ayrıca 9 Temmuz 2026'dan itibaren ABD dışından ABD alıcısına gönderirken DDP (vergiler gönderici tarafından önceden ödenmiş) kullanımının zorunlu olacağı belirtiliyor (tarih ve uygulama detayını resmî Etsy seller handbook'tan teyit edin). Bunun pratik anlamı: ABD'ye satıyorsanız gümrük/DDP maliyetini fiyata gömün, teslim süresini şeffaf belirtin ve fiyatlamayı yeniden kurun. Fiziksel kargo derdi olmayan dijital ürünler (planlayıcı, şablon, baskıya hazır sanat) bu sorundan etkilenmez ve Türk satıcı için stratejik bir fırsattır.

Gerçek net kârı görün: hesaplama araçları

Yukarıdaki kalemleri kafadan toplamak yanıltıcıdır; küçük bir oran farkı bile aylık bazda kârınızı yer. Bu yüzden her satışı, tüm kesintiler ve ihracat avantajları dahil tek ekranda görün:

• Etsy komisyon hesaplama: Ürün fiyatı + kargoyu girin; listeleme, işlem, ödeme işlem ve düzenleyici ücret dahil net kesintinizi ve elinize geçecek tutarı görün. Etsy komisyon hesaplama aracını kullanın.
• Mikro ihracat / ETGB hesaplama: Gönderim ağırlığı ve değerinizin 600 kg / 30.000 EUR mikro ihracat sınırına uygunluğunu ve ETGB ile maliyet/avantaj tablonuzu görün. Mikro ihracat ETGB hesaplama aracına bakın.
• Reklam dahil kâr: Etsy Ads veya Offsite Ads ile satışın bir siparişteki net etkisini görmek için listeleme bazında reklam stratejisi rehberimiz ile birlikte değerlendirin.

Türkiye'den Etsy'de ilk adımları ve ödeme/kimlik akışını planlıyorsanız, Türkiye'den Etsy satışı sorunları ve çözümleri yazımız bu bölümü tamamlar.

Kalıcı kâr için: Etsy keşif motoru, kendi siteniz kâr merkezi

Etsy size hazır küresel trafik ve güven sağlar; ama yüksek kesinti (%10-25), müşteri verisinin sizde değil Etsy'de olması, sınırlı marka kontrolü ve sürekli değişen ücret/kural riski bedelidir. Doğru mimari, Etsy'de keşfedilip kendi sitenizde sadık müşteriye dönüştürmektir. Kendi sitenizde (ikas/Shopify) platform komisyonu yoktur, müşteriye e-posta/SMS ile doğrudan ulaşır, remarketing yapar ve tekrar satış kârını kendinizde tutarsınız.

Alis Dijital olarak bu köprüyü uçtan uca kuruyoruz: mikro ihracat/ETGB ve KDV iadesi kurgusunda mali müşavir yönlendirmesi, ABD de minimis sonrası fiyat/DDP stratejisi, Etsy SEO denetimi ve en önemlisi Etsy'den kendi sitenize taşıyan çok kanallı yapı. Net maliyetinizi düşürüp kârı kendinizde tutmak istiyorsanız e-ticaret danışmanlığı hizmetimizi inceleyin veya doğrudan bizimle iletişime geçin; rakamlarınızı birlikte kalem kalem çıkaralım.

Not: Bu yazıdaki tüm ücret, oran ve tarih bilgileri yaklaşıktır ve değişebilir. Düzenleyici ücret, ödeme işlem oranı, Türkiye ödeme akışı ve ABD tarife/DDP kuralları en sık değişen kalemlerdir; yayınlanan hesaplara güvenmeden önce resmî etsy.com/legal/fees ile güncel Etsy yardım sayfasından ve vergi konularında mali müşavirinizden teyit alın.